无锡旺庄融智大厦营销方案2018年1月 67p幻灯片资料.pptVIP

金融街概念的远景透支 商业部分面临着招商难点 产品自身的不确定性 商业体量较大，开发商对商业档次要求较高，现阶段招商有一定难度 现 状 营销角色定位的难点所在 突破核心难点是营销的前提 难点问题解决之道 突破核心难点是营销的前提 解决问题之道 ——博思堂商业地产事业部招商团队博济堂招商团队 强强联手 先期招商启动，利用招商的成功进一步加深客户对项目的信心，在写字楼入驻之际商业即可开业，增加商业氛围及商务人气。 目录 CONTENTS Part one 目标/任务解读 Interpretation of goals and tasks Part three 市场竞争角色定位 The act or process of locating. Part six 营销执行方案 Implementation of the program Part five 项目客群研判 Customer judged Part four 难点解决策略 difficult and doubtful points. Part two 本体/产品解读 内部环境研判 Own interpretation 目标客户界定 三个标准 1——产品取向 2——区域取向 3——升级取向 目标客户界定 产品VS客户 面 积 53.4 71.7 73.4 127.1 163.8 304.3 276.6 200.9 206.6 479.2 户 数 20 20 20 20 20 4 4 4 4 2 占 比 16.70% 16.70% 16.70% 16.70% 16.70% 3% 3% 3% 3% 1.75% 产 品 目 标 客 户 写字楼 依托于新区整体经济环境、商务环境发展 科技型公司、金融、文化、咨询类公司以及投资客户 金融、科技企业。 IT网络及相关产业公司。 成长型中小企业。 投资客。 目录 CONTENTS Part one 目标/任务解读 Interpretation of goals and tasks Part three 市场竞争角色定位 The act or process of locating. Part six 营销执行方案 Implementation of the program Part five 项目客群研判 Customer judged Part four 难点解决策略 difficult and doubtful points. Part two 本体/产品解读 内部环境研判 Own interpretation 1、项目核心价值 2、项目推售策略 3、项目客户储备方案 4、项目推广方案 5、项目渠道营销计划 Part six 营销执行方案 Implementation of the program ·项目核心价值提炼 项目本体价值点梳理 核心价值分析 项目价值点归纳 1、地段优势明显 占据新区核心地段，交通便利； 2、开发商背景 开发商有政府背景，实力雄厚。 3、小户办公，低总价 本项目户型设计以中小户型为主，主力面积区间为53-163，总价低，首付低； 4、整体规划金融街区，政策优势明显 项目远景规划完善，政策优势明显，利于企业入驻； 5、甲级写字楼在区域内上相对稀缺 区域内市场上目前以低端写字楼为主，本项目定位甲级写字楼，竞争对象相对较少。 地段+低总价+开发商背景+孵化器政策 核心价值点 1、项目核心价值 2、项目推售策略 3、项目客户储备方案 4、项目推广方案 5、项目渠道营销计划 Part six 营销执行方案 Implementation of the program ·价格策略 ·推售原则 ·推售计划 推售策略之项目价格策略 项目价格建议 　 典型个案比较 　 比较物业1 比较物业2 比较物业3 名称 金源国际 上海第一广场 新联钢 相似性 同类产品代表项目 同类产品代表项目 同类产品代表项目 楼层修正 18F 27F 25F 建成时间 已运营 已运营 2011年 用房性质 商业 商业 商业 装修水平 毛坯 毛坯 毛坯 成交日期 2011 2011 2011 主力面积 (㎡) 50-60 70-300 50-113 售价(元/㎡) 9,300 11,000 9,300 交易时间 1.00 1.00 1.00 项目位置 0.97 1.02 1.01 易达性 1.00 1.01 1.00 商业配套/主力店 　 1.01 1.02 1.01 周边环境 1.00 1.02 0.99 建筑年期 1.00 1