饮用水品牌规划(4a_教你如何从无到有做品牌).pptVIP

二、家庭主妇 目标消费者 家庭主妇在家操持家务，接触到电视广告的几率比较大。 媒体组合 我们根据不同媒体的互补性，高有效到达率、低千人成本的原则实施媒体组合。 广告费用比例 方案一： 本方案预计广告费用约为100万 公交车身广告覆盖面广，流动性强，价格便宜 候车亭广告面积较大，视觉冲击力强，路面覆盖广 短信广告针对性强，传播速度快，价格便宜 媒体 投放量 备注 公交车身 约20台车，半年 时间在5-10月 候车亭 —— 写字楼区，大型超市前，直营店附近的候车亭 短信 100万条 在整个水的改造项目完成后投放 方案二： 广告费用比例 本方案预计广告费用约为200万 怡宝作为广州市场的龙头一直都有影视广告投放； 乐百氏，鼎湖山泉等大品牌在上市时都有影视广告投放； 其它没有影视广告投放的品牌市场占有率都比较低。 媒体 投放量 备注 电视 半个月，15秒 在整个水的改造项目完成后投放 公交车身 20台车，半年 时间在5-10月 短信 100万条 在整个水的改造项目完成后投放 销售建议 目标市场主要是写字楼和社区，根据不同群体制定相应的销售、促销策略 一、到写字楼大堂收集各公司的传真； 二、印制产品介绍单张传真给各公司； 三、电话跟进。 写字楼 买一送一，定桶装水送瓶装水 方便公司员工外出时使用 订水100桶，送饮水机一台 方便公司内部使用 订水30桶，送一次性纸杯100个 在客户来访时使用 社区 建立消费者数据库，给老客户优惠，折扣，奖励。对潜在客户派送资料，电话跟进。 卡通形象 媒体投放 纵观广州媒体，投放费用比例较高的是电视，报纸，户外。同时公交车身，候车亭，地铁等媒体也都有相当大的投放量。根据目标消费者接触广告的形式选择广告媒体。 一、在写字楼工作的公司员工 目标消费者 大部分公司员工都是乘坐公交或者地铁上下班，因此公交车身广告，候车亭广告，地铁广告接触率比较高。 铺面基本没有装修，灰水墙、水泥地 员工日常生活用品和产品（水机、水桶）混乱摆放 农夫山泉 构成方式 经典风格 自然 / 品质感强 强势品牌 广州一些士多设有农夫山泉专用冰柜，强化7.3弱碱概念 屈臣氏 构成方式 常规风格 简洁 / 有设计感 娃哈哈 构成方式 传统风格 平庸 / 直叙 太阳神 构成方式 传统风格 平庸 / 直叙 益力 构成方式 传统风格 平庸 / 同质 有品牌感 图形+文字 文字 竞争品牌造型分析 图形+文字 文字 竞争品牌造型分析 鼎湖山泉 益力 大峡谷 日之泉 娃哈哈 农夫山泉 屈层氏蒸馏水 乐百氏 怡寳 华山泉 肇顶山泉 1.全面推广 2.终端形象非常重要 小结 竞争品牌色彩分析 红色 蓝色 绿色 1.全面推广 2.终端形象非常重要 小结 品牌核心视觉 品牌愿景： 广州饮用水前三强 核心价值： 弱碱 市场目标： 广州桶装水30％的市场份额 品牌定位： 广州饮用水市场挑战品牌 7.3 南洲 方向一：核心价值 地球川 南洲 方向二：企业使命 怡宝支装水覆盖全市各大超市 店面形象统一规范，两边用铝扣板装修 乐百氏 构成方式 伪设计风格 简洁 / 设计感 店面形象统一规范，店招用吸朔灯箱，两边用铝扣板装修。 桶身下方贴有红色促销广告。 铺面侧边挂有乐百氏品牌灯箱 乐百氏运输车贴有大幅广告 鼎湖山泉 构成方式 经典风格 自然 / 品质感强 鼎湖山泉VI 支装水 桶装水 广告主画面 店面视觉形象规范，右则挂有广告主画面小灯箱。 统一用冲孔板前台、绿色资料架。 送水工制服 1.三大竞争对手都曾有电视广告热播。 2.终端视觉形象管理规范、统一，铺面整洁。 3.销售点基本覆盖广州各区。 小结 日之泉 构成方式 老套风格 套路 / 中性 中规中矩，缺乏品质 桶身上方为丝网印LOGO，桶身下方贴瓶贴广告 肇鼎山泉 构成方式 特别、记忆点强 自然 / 品质感强 肇鼎山泉VI 店面形象统一、较规范 店招增加卖点传播：广东跳水队指定饮用水 店面形象统一 华山泉 构成方式 新传统风格 普通 / 同质 店面基本没有装修，品质感差 大峡谷 构成方式 行货风格 平庸 / 同质 中规中矩 店招用广告喷画，品牌力弱，品质感差 XXX 南洲 南洲品牌规划 竞争对手品牌命名分析 1. 以产品核心价值命名：长寿村、益寿泉、日之泉、华山泉等 2. 以水源产地命名：鼎湖、肇鼎、白云山、西樵天湖等 3. 以产地环境、生成特点命名：千层峰、绿源、三千尺等 4. 以吉祥寓意命名：娃哈哈、观音、金凤凰、永隆等 5. 以水的联想命名：河之源、水之星、水杯子、宝露等 6. 以外来语