增员早会专题第9期..课件.ppt

. . . . * * * * . 第九期 * 增员战报 增员神曲 我最闪亮 7月19日增员战报 增员达人肇庆朱承睿 增员启示录 像宋江那样去增员 增员把握原则 * 增员战报 * * 增 员 达 人 分 享 增员心得：用心、钻研、利用多种增员的渠道 1、利用各种渠道大量收集名单； 2、分析筛选锁定增员对象，把握其职业动机； 3、充分利用创业会平台，引导参加创业说明会，让准增员了解行业、公司和团队。 * 增员神曲 * 有了队伍就有了一切！ ——毛泽东 发展才是硬道理！ ——邓小平 * 一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 你现在是哪一种？ 你想成为哪一种？ 为什么？ * 增员把握原则 1 寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选 2 剔除那些不符合你最低标准的人选 3 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选 4 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业 5 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质 * 增员是今天不做 来日后悔的事 早知三日 富贵十年 * 增员视点 * 山东郓城宋江增了107位英才 像宋江那样去增员 * 究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？《水浒传》里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。 宋江 * ★家庭式增员 ★结拜兄弟式增员 ★陌生劝说式增员 ★知恩图报式增员 ★跳槽式增员 ★强拉应拽式增员 增员兵器谱 * ? 打仗亲兄弟，上阵父子兵 因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第76把交椅。 家庭式增员 * 无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立……兄弟组合达到了23人，在108将中占比21.3%。 穆春 孔亮 解宝 穆弘 孔明 解珍 * 在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里还有邹渊、邹润叔侄儿俩。 所以，在不断讲求内部人际关系和谐的保险营销团队里，家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下”，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成。 孙二娘 王英 * ★家庭式增员 ★结拜兄弟式增员 ★陌生劝说式增员 ★知恩图报式增员 ★跳槽式增员 ★强拉应拽式增员 增员兵器谱 * 有福同享，有难同当 石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国…… 林冲 鲁智深 杨雄 石秀 结拜兄弟式增员 * ? 古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好，这对保险增员来说可谓易如反掌，开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展，因为你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。 史进 陈达 * ★家庭式增员 ★结拜兄弟式增员 ★陌生劝说式增员 ★知恩图报式增员 ★跳槽式增员 ★强拉应拽式增员 增员兵器谱 * 在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅…… 陌生劝说式增员 戴宗 李逵 共寻一个好去处 * ? 陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同样，对保险认知度较高型诚信经营是保险业立身固基之本，所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人，原本就对保险有一定的认识，他们加入保险营销业多半是一种主动行为，所以会全身心投入。通常，他们是将保险营销当作一份事业，而不是谋生的职业。 * ★家庭式增员 ★结拜兄弟式增员 ★陌生劝说式增员 ★知恩图报式增员 ★跳槽式增员 ★强拉应拽式增员 增员兵器谱 * 滴水之恩，当涌泉相报 第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家…… 关胜 卢俊义 燕青 知恩图报式增员 * ? 在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的