儿童创意馆项目商业计划书-工商管理专业论文.docx

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儿童创意馆项目商业计划书-工商管理专业论文

东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 摘要 儿童创意馆是一家集娱乐,益智,时尚和健身的儿童娱乐馆。以玩乐 为主题,快乐为根本,让孩子在玩乐中成长,体验中学习。充分培养孩子的 创造力,想象力和耐心,从而充分挖掘孩子的情商和智商。儿童创意馆是一 支由 18 名优秀员工组成的团队,核心成员包括财务经理, ,市场经理,行政经理, 教学主任,销售经理等。项目前期的资金投入 70 万元左右,30 万用于固定投 入,如项目的租金和物业管理费用,还有课程开发及场所设施。即 40 万作为 流动资金,其他的费用可利用销售收入分批支付承担。这 70 万的资金来源, 其中 30 万来自于公司的自有资金,另外的 40 万来自银行贷款。 儿童创意馆由 6 个功能模块区组成,包括绘画区,陶泥区,手工区,积 木区,游戏区和音乐舞蹈区。每个区域可同时容纳 5-6 个宝宝一起上课。每 课时(45 分钟)收费 150 元。一天安排 4 课时,上下午各两课时。儿童创意 馆的内部优势具有特色的教学理念和课程内容,专业的师资团队和专业的课 程顾问,合理的价格和周到的服务。根据儿童创意馆的 SWOT 分析可以确定 儿童创意馆必须采用专一化和差异化的竞争战略才能克敌制胜,迅速抢占有 效市场份额和建立品牌知名度,从而在未来的竞争中获得竞争优势,消除可 能存在的困境。 通过前期的问卷调查研究和数据统计,对目标消费者进行分析,了解消 费者需求,选择早教中心的动机和选择早教中心时考虑的重要因素得出年龄 段在 30-40 岁之间的中高收入消费者是儿童创意馆公司的目标市场,他们是 比较关注宝宝的早期教育,而且有很强的消费实力。儿童创意馆的目标客户 I 是 0-4 岁的宝宝,而真正的消费者是宝宝的家长们。利用市场定位策略和营 销组合 4P 策略,对竞争对手和儿童创意馆进行竞争情况分析后,我们准备 采取价格折扣优惠,课程赠送和商家联盟独享折扣(如幼儿服饰,及摄影等) 的方式来促进销售。同样根据问卷调研结果,我们可以看出消费者选择早期 教育机构最主要的渠道是网络和传统的印刷媒体广告(报纸和杂志)。所以这 两个渠道肯定是公司需要发展和维护的重点渠道。另外开连锁店和项目加盟 的方式也是企业进行渠道销售的非常关键的机会。 儿童创意馆准备前两年在上海的浦西建立第一家直营店,第 3-4 年准 备在上海的浦东建立第二家直营店,第五年准备在全国的一线城市北上广建 立直营店,后续准备以加盟店的方式向全国推广。 本文最后对儿童创意馆项目的商业计划进行了为期五年的财务预测与 分析得出儿童创意馆项目是可执行的,可以给公司带来利润,给客户创造价 值。项目前期投入 70 万,第一年一共投入 402 万元。根据表 8-7 儿童创意馆 项目损益表预测可知,预计第一年的净利润达到了 280 万,第二年的净利润 达到了 640 万,所以该项目的回收期是 1 年半左右。预计第一年的净资产收 益率达到了 140.94%。当然此项目前期在资金与经验方面还有诸多不足,但 是我们会积极改进,为宝宝们创造一个美好和谐的明天。 关键词 儿童创意馆 消费者分析 竞争分析 商业计划 II Abstract Children’s Creative Hall is a Children Entertainment Hall of entertainment, education, fashion and body-building. In order to play as the theme, happy as a fundamental, children can improve and experience a lot by playing to cultivate children’s imagination, creativity and patience so that we can develop children’s emotion quotient and intelligence quotient. Children’s Creative Hall is a team which is composed of eighteen members. The key person includes financial manag

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