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浅析图书产品定价的方法 　　企业为了实现经营目标和经营策略，必然要对自己向社会提供的某种商品或劳务进行价格的 确定，为能够通过制定价格达到目标，必须采取具体的、科学的方法。随着国内新闻出版单 位的企业化改革进一步展开，作为承载文化附加价值的出版产品，其定价方法也势必要进行 改变。 　　在市场经济条件下，产品定价主要考虑成本、竞争和需求三个因素。由此，图书产品的定价 方法也可以大体分为成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法。 　　 　　一、 成本导向定价法 　　 　　成本导向定价法即根据图书出版成本确定定价，这是相当长时期内国内出版社普遍采用的一 种定价方法。顾名思义，这种方法是由生产成本再加上适当利润而定出价格。在出版社的具 体实践中，它又可分为印张成本定价和目标利润定价两种方法。 　　1.印张成本定价 　　这种定价方法是以图书产品的印张数量作为定价的主要计算依据，出版者根据稿件最终付印 前统计的页码结合开本尺寸算出印张数量，套用出版社确定执行的印张定价标准进行简单乘 法运算，得出最终定价。这种定价方法的优点是计算简便，操作性强，图书出版者甚至可以 在编写之前就通过约定编写字数从而达到控制定价的目的，所以被普遍采用。这一方法产生 的定价基本不考虑市场需求可能带来的变动因素，只是依据本出版社的成本支出控制能力和 预定利润目标来确定价格，往往给购买者造成以图书的厚度来判断是否“书有所值”，而不 能反映图书本身内容的价值含量。 　　目前，有些出版社在将我国历史上的优秀文学作品进行重新出版的过程中，因为相关直接生 产费用很低，所以往往采用高定价、高折扣的方法进行销售。这不仅扰乱了图书市场，也给 消费者造成了图书定价水分过多的印象，实在是得不?┏ナА＊? 　　2.目标利润定价 　　这种定价方法是确定图书全部直接成本与间接成本后，加上目标利润，按照预计销量进行简 单除法运算，得出最终定价。这种定价方法的优点是有利于建立出版者的经营理念，缺点是 只用销量来确定价格，而忽视了价格对销售量的影响可能。这种方法适用于出版物品种较多 ，产品的图书形态、销售渠道、普遍折扣涉及多个细分市场的出版社采用，以便利用同样的 赢利指标来决定选题的取舍。 　　成本导向定价法在目前被广泛使用也反映出许多出版社还没有树立完全竞争的市场意识，只 将保本微利作为经营的主要指导思想。因为图书策划支出的相关成本难于计算、不好分摊， 这种方法也制约了出版社对图书产品前期策划的投入力度，在一定程度上使得出版社主导策 划的精品图书相对较少。 　　 　　二、 竞争导向定价法 　　 　　竞争导向定价法以同行业竞争对手的价格作为制定自己商品价格的依据。在这种定价方法下 ，成本不再作为确定定价的主要依据，而是以市场上出现的竞争对手的产品价格为准，或与 竞争者同价，或根据自己在目标市场中的竞争位置、品牌形象与竞争者的价格保持一定的差 异，具体可分为主导价格法、跟随价格法和截留价格法。 　　1.主导价格法 　　如果出版社的产品在作者影响、内容资料、外在形式上较同类产品都有所超越，或是出版社 自身在目标市场中一直扮演着主导者的角色，一直受目标市场购买者的追捧，就可以对自己 的产品实行比竞争者略高一些的价格。 　　2.跟随价格法 　　如果出版社在目标市场中属于一般竞争者，自己的产品与同类竞争者的相比也没有突出的优 点，购买者的偏好还未形成，则可以采用跟随价格法，即与竞争者的产品定价保持一致，以 便获取相应的市场份额。 　　3.截留价格法 　　如果出版社在目标市场属于初进入者，很难在短时期内改变现有的市场竞争态势以获取相应 的市场份额，则可以采用比大多数竞争产品都略低的价格策略，从而吸引对价格较为敏感的 消费者购买，以达到进入市场的目的。 　　与成本导向定价法相比，竞争导向定价法已经引入了市场竞争的观念，特别适用于那些市场 同类产品比较丰富，产品的可替代性较高的图书类型。同时这种方法也有利于出版社在选题 特色、成本控制、新技术采用方面进行创新，有利于出版行业的整体发展。 　　 　　三、 需求导向定价法 　　 　　需求导向定价法不以成本作为定价基础，而是以消费者对图书产品所知觉到的价值和产生的 需求强度作为定价依据，确定最终价格。正因为要考虑到以上两个因素，所以在实际操作过 程中也包括知觉价值定价和需求区别定价两种方法。 　　1.知觉价值定价 　　知觉价值定价以不同购买价格区段区分消费者，认为作为目标对象 的顾客，都同意花这么多的钱去购买自己的产品。知觉价值定价与现代市场定位观念是 相吻合的，这就要求出版社首先要有为特定的目标市场开发图书产品的理念，而且在开发全 过程都参照销售目标对象的心理确定作者、选择内容、找准形式，使最终产品能