沿海·丽水馨庭营销策划报告(ppt 155)知识分享.ppt

利基诉求力·[要素8]利益基本点的诉求 企业品牌：构筑艺术空间，缔造健康之家 高性价比：以公寓的价格，享受世界别墅级的景观大视界 地段升值：莘闵别墅新市镇，现在卖未来赚！ 生态健康：找到绿色根据地，回到居住原生态 社区配套：自成一体城中之城，快意享受别样新生活 文化氛围：与水为邻，与有同样梦想的朋友为邻 利基诉求力·[要素9]价格及付款方式包装 对于本案大盘启动，价格必定低开高走，所以一期产品具有较强的性价比优势，在开盘、促销等广告中性价比亦是本案的主诉求之一，依实际情况，可以用利基、单价、总价或首付款进行诉求。 ○ 33万㎡国际原生态滨水小墅，区区***元可轻松拥有！ ○ 同样买别墅，为您省下一部车 ○ 首付***万元起，生态健康一辈子 第五章/ 营销推广策略 分期推广战略 1、整盘分期战略 四期：沿海·水映长岛 三期：沿海·印象威尼斯 一期：沿海·卢瓦河谷 二期：沿海·莱茵水郡 2、一、二期推盘波段分期战略 二期B波段 约2.5万平方米 二期A波段 约3万平方米 一期B波段 约2万平方米 一期A波段 （已售） 样板保留区 推出河岸景观联体别墅一方面可奠定本案的品质基础，另外为本案后续产品的推出奠定坚实的价格基础。 用沿河景观较好的联体产品拉开价差和叠加产品形成价格对比，使后期项目价格在不断的相互对比中得到提升。 整体推出有利于后期景观制作及房屋的交付，并保证项目推案的整体性。 延续一期销售势头，把握推案节奏，加快叠加产品的推出和去化，并顺势加大联体产品推案力度，来确保项目叠加产品的快速去化。在一期热销的基础上帮助建立良好的市场口碑，树立公司企业品牌形象。 推出景观精品保留房源，利用前期市场创造的良好口碑帮助去化剩余房源，视实际销售情况而定，可适当考虑加推双拼别墅。有节奏提升项目产品价格，以保证项目的利润的最大化。 房地产资料大全 8月29日进驻售楼处 ★ 3、营销推广分期 2007.8.30 9.10 一期B波段开盘 ★ 11.10 ★ 二期A波段开盘 二期B波段开盘 2008.1.12 公开期 第一强销期 第二强销期 3.15 调整期 4、营销推广战略大纲 期段 推出房源 推广战略 执行要点 调整期 2007.9.10前 —— 1/项目对外形象统一调整，提升项目价值感，为开盘引爆做好准备。 2/媒体整合，集中兵力快速突击，为开盘聚集人气。 1/售楼处包装调整、样板房软装调整、样板区动线包装、销售道具及资料调整。 2/户外广告牌、引道旗形象更新。 3/报纸广告、短信、网络新闻发布。 公开期 2007.9.10~10.31 一期B波段 约2万平方 1/以SP展示活动为主，积极吸引市区客源，弱化心理距离。 2/多媒体整合，强势传导项目产品力和性价比。 3/现场展示包装细化，以展示诱惑力，增强现场杀客力。 1/样板房、样板区、运动会所全面重包装调整。 2/市区静态巡展活动、秋季房展会。 3/市区售楼处、社区班车落实包装。 4/报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、DM等媒体组合攻击。 第一强销期 2007.11.1~12.31 二期A波段 约3万平方 1/对外形象统一更新为二期形象，开始新一轮的品牌造势。 2/圈层客户营销，逐个攻破。 3/客户关系活动，改善客户关系，实现良好的口碑传播。 4/媒体整合集中推广，引爆关注。 1/浙商客户产品推介会、开发区客户置业会、车友俱乐部置业会。 2/沿海中国17年周年庆典、圣诞欢乐送。 3/报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、DM等媒体组合攻击。 第二强销期 2008.1.1~3.15 二期B波段 约2.5万平方 1/借节日之机，强化老客户回馈活动，实现客户忠诚度。 2/媒体整合推广，报纸广告在开盘前集中引爆。 1/沿海大上海客户新年联欢会 2/报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、DM等媒体组合攻击。 3/参与07年地产评奖活动。 调整期（2007年9月10日前） 紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热 重要节点把握： ★ 8月27日现场包装调整开始 ★ 8月29日售楼处进驻 ★ 8月30日报纸广告出街 售楼处包装调整、热销气氛烘托 样板区引导动线包装调整 样板房软装升级 户外广告牌、引道旗形象更新 销售道具及宣传资料调整 上海楼市（开盘稿、配合软文） 租售情报（开盘稿、配合软文） 晨报、晚报（开盘系列稿、配合软文） 搜房网（开盘信息、配合软文） 第一地产看房团活动，配合新闻报道 数据库短消息群发（老业主、前期意向客户、丽水华庭客户） 现场展示 媒体整合 活动辅助 售楼处楼体大条幅 道旗1 房地产资料大全 道旗2 售楼处背景墙 售楼处吊旗 名片 宣传资料折页 宣传资料折页 手提袋 房地产资料大全 看房通道内围墙1