关于董事会.DOCXVIP

证券代码：300616 证券简称：尚品宅配 广州尚品宅配家居股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017022 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ） 参与单位 易方达、博时基金、南方基金、华夏基金、招商基金、嘉实基金、鹏华、银华基金、富国基金、兴业全球基金、大成基金、华安基金、国寿安保、国泰基金、民生加银、交银、华泰柏瑞、中欧基金、诺安基金、前海开源、银河基金、长盛基金、泰达宏利、中银国际证券、中融基金、长信、海富通、高毅资产、宝盈基金、摩根士丹利、弘尚资产、平安资产、太平基金、中泰证券、开源证券证投、磐厚、吉富资本、竣弘投资、浙银资本、东北证券、广证恒生、方正证券、华商基金、民生证券、新华基金、招商证券、前海联合基金、诺德基金、北信瑞丰基金、生命人寿、安信基金、朴道瑞富投资、尚诚资产、中投证券资管、国金证券、架桥资本、Green Court Capital、汐泰投资、财富证券资管、亚太财险、中欧瑞博投资、国都证券、和君资本、中金财富、红筹投资、五矿资本、东吴证券、泰信基金、浙商基金、南华基金、华润元大基金、天安财险、华安财险、永安国富基金、惠正投资、华鑫证券、中山证券、老虎汇资产、广发证券、星石投资、宏道资产、弈慧投资、中城投资、睿柏资本、浙商证券、西南证券、弘则研究、国海证券、东方证券、东方港投资、天易高晖资本、涌峰投资、和信华通、银石投资、兆丰禾投资、朱雀投资、盈峰资本、裕晋投资、中金公司、润晖资本、红塔红土、杭州杭亚投资、上汽投资、中再资产、西部证券、恒大人寿、兵工财务、华创资管、华富基金、润创兴、暖流资产、鼎天投资、金鹰基金、兴业证券资管、禹洲金控、财通证券自营、国泰君安、中信建投、重阳投资、上海万丰友方资管、民生信托、恒泰证券自营、凯得金控、大钧资产、广州金控、瑞明投资、瑞天投资、恒信盈创、理成资产、天风证券、海通证券、华泰证券、上海恒复投资、奕金安投资、东吴人寿、长江证券、智诚海威、呈瑞投资、正享投资、盛世景投资、彬元资本、恒泰华盛、山西证券、中信证券、广州证券、中泰自营、安赐资本、巨杉资产、相生资产、方正富邦、财通资管、汇鸿资产、上海国际信托、展博、申万菱信、光大资管、涌金投资、中信产业基金、巴沃资产、国联安、百川投资、HSZ 时间 2017年10月30日上午 地点 尚品宅配广州总部（广州市天河区花城大道85号高德置地广场A座33楼大会议室） 上市公司接待人员姓名 董事会秘书何裕炳、尚品宅配品牌总经理李嘉聪 投资者关系活动主要内容介绍 一、简要介绍公司三季度经营情况及整装云项目 二、主要问题及回答: 1、公司前三季度开店速度非常快，未来开店规划是怎么考虑的？ 答：公司目前门店数量相对较少，这也是我们需要加强的地方，所以今年公司在加速拓展加盟门店，从前三季度完成情况来看，还是完成得不错的。目前空白城市仍然比较多的，后续开店空间仍在。 2、今年四五线城市开店占比比较高是因为一二线城市房地产不景气吗？ 答：不是这个原因，只是因为我们本身门店比较少，而四五线城市空白区域比较多。 3、公司销售费用率比较高，公司认为未来有多少下降空间呢？ 答：目前公司更看重的是收入的可持续增长，随着直营人均产出的提高，以及加盟占比的提升，费用率的下降是肯定的，也是可持续的，但速度不会很快，会保持稳步的下降趋势。 4、在定制家具中，其他全屋家具的占比比较高，具体包括什么品类？ 答：包括电视柜、鞋柜、书柜、隔断柜、餐边柜等除了常规的衣柜、厨柜以外的其他定制家具。 5、公司厨柜的占比比较低，未来对厨柜战略是怎么考虑的？ 答：公司还是很看重厨柜的，今年厨柜的增长还不错。厨柜跟装修结合度很高，一般消费者在购买家具的过程中会优先考虑，所以搞好厨柜，有利于更早地接触客户，从而带动其他品类的销售。有别于以往将厨柜散落在展厅各处分别展示，目前我们在店面中采取的是集中展示，而且除了厨柜，还会配套展示厨电、滤水器等产品，我们销售的不再是厨柜本身，而是整个厨房的解决方案。 6、能介绍一下公司在产品方面的战略和规划吗？ 答：早期定制模式是消费者需要什么我们提供什么，新的定制模式是我们会比消费者更懂消费者。在大数据支撑下，我们了解消费者的行为习惯，根据消费者所处的生命周期阶段，提供对应的解决方案。从大数据中我们也可以预判消费者的需要，从而在产品研发设计上作出调整，最典型的例子就是我们的榻榻米和