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进阶促销演示教学.ppt
進階促銷 理論概述 廣告的意涵 1. 廣告的定義：指用任何有償的形式來介 紹或促銷產品，例如：報 紙、電視、網站上之報告 2. 廣告之目標設定 是指在一期限內必須針對既定的視聽眾達 成特定的溝通任務。 1.告知性廣告 2.說服性廣告 3.提醒性廣告 3. 廣告之預算編列 考慮的因素：產品生命週期階段、市場佔 有率、競爭與干擾、廣告次 數、產品差異。 廣告費用的效果。 發展廣告策略 創造廣告訊息 訊息策略：廣告的目的在能夠讓消費者思 考或以某方式對產品或公司有 所反應。訊息策略的陳述應該 平鋪直敘 廣告三訴求 一、其為有意義的 二、訴求必需有可信性 三、廣告訴求亦應具有獨特性。 2. 訊息之製作 3. 選擇廣告媒體 1.確定廣告之接觸度、頻次與效果 2.選擇主要的媒體類型 3.選定特定的媒體工具 4.決定媒體的時程安排 評估廣告效果 溝通效果研究 事前測試 事後測試 2. 銷售效果研究 比較廣告前後的銷售額 透過實驗法 廣告之定義 廣告是指針對公司的產品，透過整合與協 調所有的溝通管道，來表達清楚、一致的產 品訊息。 廣告的要點 公開陳述 (2)無遠弗屆 (3)誇張的表現藝術 (4)非人員溝通 (5)付費的溝通 廣告訴求 理性訴 (2) 感性訴求 (3) 道德訴求 發展促銷活動 設定銷售推廣目標 2. 選擇銷售推廣工具 3. 擬定銷售推廣方案 系統學習步驟 二、店面廣告環境設定介面 * *
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