财经系市场营销04四第三小组培训教材.pptVIP

八种竞合模式(之二）;中国水市场的基本情况：;农夫山泉的竞合模式;农夫山泉简介;农夫山泉的奋斗目标;农夫山泉的战略环境;农夫山泉的优势;农夫山泉的劣势;“水这个行业的利润不是做出来的，而是省出来的。;什么吞食了农夫山泉的利润？ ;农夫山泉的危险;;“天才”的农夫山泉需要的是一套严谨的踏实的以绩效（注意不是销售指标）为导向的销售系统 ;乐百氏模式; 公司简介;达能的背景;回顾与思考;乐百氏重组启示－－嬗变与新生 ;达能要干什么？ 重组! ;达能在中国的收购战略解析 ;期待“1＋1〉2”;防止合资陷阱的有效措施 ;;;七：光明（乳业）模式;一：集团简介;;二：光明的竞合模式; ;3、在本次光明乳业募集资金投向中有一个很重要的兵家必争之地---北京健康乳业的增资项目。如果说前面的投入项目中液态奶和酸奶的项目基本上是在公司控制势力范围之内的上海和华东地区，那么北京和华北地区却是一个群雄逐鹿的地方。光明乳业对北京健康乳业的增资，其目的不仅包含了对酸奶生产规模的扩大，形成产品生产的规模效益，更重要的是利用北京的地理优势，打开以京津地区为中心的市场销售网络，以期达到进一步扩大至华北地区的消费市场真正意义。? 总体而言，通过这些募资项目的实施，我们可以看到光明乳业在其主业的各个方面：如奶源控制、生产能力扩张、加强研发能力、实现区域扩张、完善物流配送上，做了全面的规划和考虑，力图从整体上完善公司产业链一体化的发展趋势，增强公司的核心竞争力。?;（二）跨区域购并壮大规模? ; 四：评价与预测 一：评价 可以说，公司的发展思路是相当清晰的，人们有理由期待光明乳业未来的光明前景因此，无论是从奶源上，还是从生产实力上，乃至产品的品质上，光明乳业都拥有极强的竞争实力、发展潜力。?　　在明显的优势与潜力基础上，光明乳业气势如虹地宣称,募集资金投入的项目投产5年内,公司生产能力将达到年加工原料奶230万吨,年销售额165亿元,利润10.5亿元,在强手如林的世界舞台上,跻身前25强。立志全国一片光明的光明乳业已在总部之外建立了17个生产基地，产品销售覆盖全国31个省、区、市。?;二：预测 公司目标是发展成为一个以乳品加工销售为核心，跨牧业、现代物流业、连锁商业的集团公司，并力争实现年销售额165亿元，利润10.5亿元（净利9亿元），加工原料奶230万吨，成为世界乳业25强之一。如果考虑公司大规模购并动作的可能性，其业绩将在正常增长的基础上更上一层楼。;八：梅林模式;一：集团简介;二：梅林面临的竞合模式;三：四大创新和名牌战略;　　集团以产品经营、资本经营两手并举，以收购、兼并、控股、托管、投资等多种形式，以资本经营扩大产业创新。他们收购四川绵阳罐头总厂改制为上海梅林绵阳有限公司，扩大肉类产业经营；会同上海益民食品一厂、上海梅林股份公司的多元投资组建成光明食品有限公司，以托管方式接管了上海外经集团下属的绿谷食品公司，引进法国设备工艺生产豆奶、酸 奶纯豆酱都市奶等大豆系列产品；与大华肉制品厂共同投资组建了梅林大华肉制品公司，进行工业化熟食生产；控股了 上海农工商集团下属的小豆苗超市，工商联手组建了上海梅林小豆苗超市公司，步入商业产业化。此外，他们还挥师北上，与北京市农业银行、北京汇源公司联合组建了北京正广和饮用水公司，争雄北方市场。同时收购了蔓登琳30条冷饮生产线，重新组建益民食品一厂，年生产能力达上海市场平均销量的50％，成为中国最大的冰棋淋食品制造企业。如今，正广和饮用水在上海的市场占有率高达55％以上。 ;2：科技创新 名仍产易展出不穷 　集团以技术创新。科技开发的手段将产品推进超前，加速知识经济的发展。集团成立了科技工作委员会专家委员会、科技开发中心，吸纳一批国家级食品专家来开发新品，并依托下属食品研究所、质量监督检测站等科研机构，大力开发高科技含量、高附加值的新产品，进一步提升三大品牌的含金量。同时，形成集团科技创新层面，主要开发新门类。新产品和新经济增长点；各事业部科技创新层面主要解决生产技术、包装、工艺和提高产品质 量功能品种、规格等系列化问题。 ;　为了科技兴业，集团加大科技投入，培育知识经济增长点。1999年集团项目投资2．9亿元，用汇1，889万美元，竣工13项，科技开发项目占20％，而且还在不断加大。其中，网上购物销售公司前年投入100万元，将电话号码更改为85818；1999年通过高新技术企业认定，完成网址登记(WWW．85818．COM．CN)和网站建设。 ;3：机制创新 直立现代企业制度 集团实行现代企业管理机制，成立7大事业部，实现两级公司实体化，精简管理机构和人员，理顺自身体制和机制。梅林事业部：以梅林品牌为主，上海梅林食品公司为