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浅谈如何做好的项目二次经营管理工作 　　【摘 要】 随着北京建筑市场的全面开放，市场竞争越来越激烈，低价中标已成趋势，施工企业利润率已经微乎其微，特别是国有大中型施工企业更是倍感竞争压力。如何在低价中标后通过经营管理实现既定的利润指标、为企业创造更大的效益，是我们企业经营管理探讨的永恒课题，标后经营即二次经营工作好坏就显得尤为重要。二次经营是标前经营的延续，建立以经济效益为中心的二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是满足企业效益增长和长远发展的关键性工作，是企业提高核心竞争力的重要手段。一次经营抓任务，二次经营抓效益，现结合实际情况，通过列举项目二次经营管理中存在的一些问题，从如下五方面就如何做好项目二次经营管理工作提出本人的一些建议：1、树立正确的二次经营理念，建立完善的项目管理制度；2、做好二次经营策划，明确二次经营工作的方向；3、加强人才队伍建设，提升整体管理水平；4、建立健全二次经营奖励机制；5、加强沟通协作，保持良好的发展态势。旨在通过开展科学合理的二次经营管理工作，使企业效益最大化。 　　【关键词】 项目；二次经营；管理 　　一、项目二次经营管理存在的一些问题 　　1、基础管理工作不到位。现场二次经营人员对现场情况了解不详，施工图不注重细节，造成二次经营策划不完全可行甚至脱节；现场洽商、变更办理手续不齐全，材料认价、索赔签证滞后，所需证明材料也不能及时保存，只能靠事后回忆，造成证据之间不能相互印证，说服力很弱，很容易使企业效益蒙受不必要的损失。 　　2、工作计划性不强，缺少二次经营整体思路。一些项目进场后，对标后经营、变更设计没有完整的思路和计划，遇到什么问题就解决什么问题，导致标后经营效果不佳。 　　3、在成本管理上，无成本计划或成本计划流于形式，不能起到指导、对比成本、掌控成本的作用。 　　4、二次经营时机把握不准。有的项目对二次经营理念理解有偏差，把工作重点放在标前经营上，认为只要中标就万事大吉了，有的把工作重点放在竣工结算上，从而忽略了过程管理，措施了二次经营良机。5、项目团队整体业务水平影响二次经营效果。 　　二、做好项目二次经营工作的建议 　　要想做好项目二次经营工作，就要抓好两个层面的管理：在项目管理层面，要通过建立有效的项目管理制度体系，加强项目的管理和控制，干好现有的工程，来提高项目的履约质量和经营成效。在项目实施层面，要在履约过程中依据合同条款，既最大限度地保护自己，又讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用地赢得合理的利益。主要从以下几方面入手： 　　1、树立正确的二次经营理念，建立完善的项目管理制度 　　树立正确的二次经营意识并化为实际行动，是搞好二次经营的前提，树立双赢理念、从投标开始、到签订合同、合同履行、末次清算等全过程的经营理念及智慧经营理念，利用多种形式和场合，对全体员工做二次经营培训学习，使全体员工认识到抓好二次经营的重要性和深远意义，只有理解了二次经营的内容和含义，才能摆正本职岗位与实施二次经营的关系。 　　二次经营工作不是空洞的东西，要将以上理念在实际运作中具体化，首先就要建立完善的切合实际、易于操作的项目管理机制，使各项管理工作有据可依，有章可循，其次以二次经营为管理核心和工作主线，并制定出切实可行的降本或增效的目标和措施，细化和量化到每一道工序、每一个人，并严格组织实施，三是将降本增效目标分解，责任到人，由责任人依据有关规定，结合本岗位实际，制定出自己的目标和实现目标的措施；四是企业相关业务部门要定期对项目降本增效的目标落实情况进行检查考核，考核结果与有关人员的绩效工资或兑现奖挂钩。做好上述工作，就形成了与一次经营互相联系、相辅相成的经营系统。 　　2、做好二次经营策划，明确二次经营工作的方向。 　　在项目开工伊始，应做好二次经营策划，内容主要有：研究、学习合同，收集整理二次经营基础资料如合同文件，中标通知书，施工图纸，投标清单等；进行成本要素分解，分析并制定策略；优化施工图设计；施工现场条件变化变更；合同缺陷变更；建立并创建良好的外部环境；优化施工方案。 　　在项目管理过程中，应明确二次经营工作的几个方向： 　　1）加强和完善责任成本管理，特别是在劳务合同条件下的责任成本管理。现行的管理基本上是以劳务队伍为主，项目部与劳务队伍是严格意义上的经济合同关系，对项目成本而言，劳务队伍是责任成本的主体。因此，必须对其责、权、利进行明确规范，并制定合理有效的奖惩措施，建立良好的合作关系，互惠互利。 　　2）提出合理化建议，搞好变更设计。其实变更设计并不单纯是寻找图纸上存在的设计问题，对施工企业而言，我们认为更重要的是，在进行图纸会审时，从方便施工、利于加快工程进度、能确保质量、同时又能降低资源消耗、增加工程收入