医药-药店选址条件跟要点.docxVIP

康尔悦大药房有限公司 药店选址条件及要求 根据《药品管理法》及新版《GSP》要求，结合对单体药店及连锁门店经营需求，对药店选址要求如下条件： 面积要求： 单体药店建筑面积：140平方米以上，实用面积必须在100平方以上。 连锁药店，建筑面积在100平方以上，实用面积在80平方以上 综合经营范围药店：药品经营区域100平方米，非药品经营区域50平方米，共计150平方米左右 药店租赁楼层：首选一层，二选双层联租，三选三层联组，高于前面条件不选 地理位置要求： 商业闹市主干道：商业区主干道，主要人流走向，以回转方向为首选位置（下班方向），东西路以北为上，南北路以西为上 开办目标：形象店 居民区 ：以居民区进出口方位为首选位置。小区内住户不少于15栋楼，入住率在80%以上（以夜间现场勘查住户灯亮数量为主要依据） 新建楼盘：拆迁还建、新建小区位置，选择条件参考上述要求 工作要点： 查看选址条件是否满足上述要求 查看周边同行药店的位置及规模 查看出租方的联系电话，并拨打电话了解出租方的姓名、租赁金及年限 跟相邻门面了解房东信息及前期停止租赁的原因 描述周边地理位置，拍照门面照片 做地理位置图，递交经理审核 基本店面选址情况分析 （1）该区域常住人口：500米内 万人 1000米内 万人，1500米内 万人 （2）1000米住户 户、大于100户以上的单位组织有多少（注分别户数） （3）1000米内日销售金额超过1万元的零售购物场所： （4）1000米以内日销售金额超过5000元的零售购物场所有： （5）1000米以内的医疗机构有 家，专业特点： （6）药品年零售额：500米以内 万元，1000米以内 万元，1500米内 万元 （7）药店数量：500米以内 个，1000米内 个，1500米内 个 （8）1000米范围内的药品销售额是 万元，是否医保刷卡 有 无 ，估计医保刷卡金额为 万元 （9）该店的商圈类型：（ ）商业区□ 商住区□ 交通聚集地□ 交通干道□ 办公区□ 住宅区□ 旅游区 □ 文教区 □ 混合区 □ 零售药店选址指南 零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。 一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，如长沙市商业步行街内有一家大型药店，其销售长期达不到期望值。社区便民药店则几乎没有边缘商圈的顾客。 通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。 要素一：顾客从哪里来 居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。 工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。 流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。 要素二：影响商圈大小的因素 商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。 经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。 商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。 竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。 顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广