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用现代营销的策略理念构筑营销网络的体系 　　营销策略理念是一个创造性的思维活动过程，是指企业为促销产品，扩大销售，提高市场占有率的行为，在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上，根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程，因此，在企业经营活动中，必须遵守其规律性，把握好基本原则，这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。 　　WTO，将国际市场优胜劣汰的规则引入中国，企业必须学会在国际竞争中求生存，调整好营销策略，提高产品竞争力。面对全新的游戏规则，全球性的市场环境及全方位的市场竞争需要拓展和挑战。在营销策略上积极倡导树立现代营销理念，采取全新的经营方式构筑健全营销网络体系。 　　 　　一、倡导现代营销策略理念，规范营销网络体系 　　 　　随着市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，企业界的市场经营观念也发生了深刻的变化，逐步实现了以市场为导向的指导思想。观念创新、管理创新，技术创新，这已成为众多企业经营思想的共识。因此要学会运用科学的方法，依据准确的信息去探索市场需求变化的规律性，以便倡导现代营销策略理念，增加应变能力。适销对路的产品是企业的财富，但畅通有效的营销渠道也是企业的无形资产。企业拓展和占领市场的关键应表现在以下几方面。 　　 　　1、倡导现代营销策略理念，加强营销网络建设 　　营销策略理念能帮助企业了解其在市场中的行业地位，是企业研究市场动态，进行市场定位的重要依据，同时也是企业发挥思维独创性；构思新颖性的营销策划活动。企业只有在了解本企业所从事的行为，竞争对手有哪些，该行业会如何演变和发展等一系列问题后，才能有的放失地制定出一系列短期、中期、长期规划，以此来寻求发展的突破口和立足点，使企业在产品质量上占质量优势、技术优势、价格优势等，在市场竞争中就能够立于不败之地。 　　在营销过程中，无论是对企业的营销目标、发展方向等战略问题的决策，还是对产品、定价、销售渠道、促销措施等战术问题的决策，都必须建立在准确地获取市场营销信息的基础上。倡导现代营销策略理念，构筑营销网络体系，扩大销售渠道是连接企业与市场之间的“桥梁”和“纽带”。比如：企业可以设计市场营销组合和市场定位策略，在确定目标市场后，还可进一步确定合理的产品价格，选择适当的销售渠道跨产业、跨地区、跨行业等多元化的经营方式来发展企业。最终达到提高企业产品销售，扩大企业产品规模，提升企业形象，取得竞争优势，增加企业经济效益。 　　对产品需求量大且又不易攻入的地区、客户，可选择合适的对象作为营销代理，专门负责产品的销售和货款的回收；设立驻外营销办事机构，派驻精兵强将定点抓销售，拓宽销路和市场。初步形成适应市场需要、符合自身实际的新型经营管理模式，实现规范的营销网络体系。 　　 　　2、构建企业与客户之间的交流平台，客户共享信息 　　企业应以用户满意度为标准，不断加强企业管理，推进技术创新，构建企业与客户之间的交流平台，形成一个即时互动的沟通网络，把成千上万的客户、代理商和经销商作为企业的资源，利用现代技术和网络，建立客户档案，向他们提供企业的产品信息，最终成为产品的忠实拥护者。 　　所谓客户共享信息，也就是在市场经济运行中，销售人员的工作首先是寻找潜在客户，电话联系、发函等，并不断地向客户宣传自己的产品性能、特点、用途和服务等方面，当对方产生有意向行为后，销售人员便不断地进行走访，谈价格拉拢关系等手段，最后签订合同。遗憾的是在传统方式下，销售人员经过一段时间的市场开拓，对维护客户关系有所放松。此外，由于企业销售人员是在不断变动的，客户也在变动，一个营销人员本来已经接触过的客户，也许被其他销售人员当作新的客户来对待而重复上述的销售周期。这种情况的发生不仅浪费企业的财力和物力而且不利于客户关系的维护。 　　所以，在现代营销理念中，销售人员不应把客户信息作为私人资料，应将客户相关信息数据进行集成管理，客户信息得以共享，从而使得企业销售人员相互间能够了解各自的相关客户所在地区或区域信息，对未开发的地区客户可以进行开发和推广产品销售进而利于改善企业与客户之间的服务。 　　 　　3、注重产品质量，强化产品售后服务意识 　　质量是产品的保障，只有过硬的产品质量，才能营造出良好的企业信誉。有的企业以前是只管生产，不问市场。就南京金陵化工厂来讲，目前，企业建立了与需求客户直接联系的通道，根据他们的意愿调整企业行为，使企业自我发展。同时把“严管理、抓质量”放到了企业的核心地位，加大企业管理力度，在原有PDCA质量管理工作程序基础上，按照ISO9001；2000版的质量体系要求及公司质量方针；建立了全面的质量管理体系运行标准，以质量和诚信来赢得用户的支持，即在产品质量工作上做到岗位自检、专职质检、入库验收、车间巡检、产品抽检，坚持动态与静态质量管理相