肇庆移动2018-2018年广告代理投标文件-教材课程.pptVIP

全球通 神州行 动感地带 全球通八大套餐的推广，各类资费的降低，促销活动广泛开展，新业务的极大丰富，使得三大品牌之间的区隔变得越来越模糊。 语音资费的下调是不可扭转的趋势。而数据业务的发展，对品牌区隔却具有双重意义。 四、明晰品牌区隔 数据业务融合语音品牌塑造个性 打造不同品牌专属的推广季 两大法则 根据数据业务属性不同，分为商务、娱乐、生活三大板块与三大品牌结合推广，重新树立品牌形象建立品牌区隔。 根据节点，分别打造三大品牌的推广季，使纷繁的促销活动秩序化，同时使各个品牌的营销资源集中使用，强化客户的品牌感知度。 数据业务 飞信 手机视频 无线音乐俱乐部 车务通 手机证券 手机支付 手机导航 短信 手机报 天气预报 12593 娱乐 商务 生活 用商务、生活、娱乐三种不同类型的新业务捆绑三大品牌的用户，让他们的手机生活有明显的品牌印记，既来打品牌区隔，也通过融合促进数据业务的发展。 A、三大品牌融合个性化数据业务区分 三大品牌--融合通讯捆绑 车主服务 手机导航 手机证券 全球通 手机报 农讯通 天气预报 神州行 无线音乐 手机视频 飞信 动感地带 将不同属性的数据业务倾向性的向三大品牌推广。 1、优惠订购本品牌专属的数据业务包，如全球通优惠定制车主服务业务。 2、长时间赠送与本品牌相关的数据业务，如动感地带的手机游戏等业务。 3、使用本品牌专属的数据业务，将获得话费激励。 竭尽所能，让三大品牌用户使用专属的数据业务，在用户的通讯生活上打下专属的印记。 全球通 推广季 神州行 推广季 动感地带 推广季 1、集中营销资源，让推广更有序。 2、打造深度推广期，让客户跟强烈的感知到品牌属性。 B、打造三大品牌专属的推广季 传统 传播方式 品牌推广季 传播方式 下半年品牌推广季规划 神州行推广季 7，8月暑假，暑促为主； 9月，校园迎新为主 全球通推广季 动感地带推广季 以国庆和亚运为契机，集中营销力量进行全球通回馈 元旦、新年即将来临； 民工回乡潮涌动 7—9月 10—12月 11-12月 下半年继续强化新利润点打造 不从心 利润点 数据业务 集客产品 G3产品 五、打造第二条利润增长线 A、数据业务推广 数据业务，无线城市时代的主力军 数据业务不仅是未来的盈利中坚，更是即将到来的无线城市平台上的主演。 无线城市的包括政务、行业、民生三个方面的应用，其中，在民生方面的应用主要是手机钱包、智能家居等新业务的应用。 肇庆数据业务宣传现状 下半年，我们如何把分类的数据业务推向用户？ 让他们知道，促进他们的使用，才是真正的成功 肇庆已经开始将海量的数据业务分类推广，这是一种优秀的推广思路。 A、家庭市场营销观察 目前的两大主力活动： 1、欢乐家庭包优惠购机 2、预存话费送G3信息机和话费 1、我爱我家、欢乐I家、I-HOME、欢乐家庭包、欢乐在线等多个传播名义，传播主题多样化。 2、画面内容丰富但缺乏统一的调性与核心元素。 营销捆绑+传播强化=家庭市场新攻势 扩大营销活动捆绑的宽度 打造肇庆移动家庭业务品牌 全品牌客户预存同时送手机或信息机、SIM卡和话费 ； 全家话费消费达到一定数额可以以旧换新手机或信息机。 统一的核心元素，统一宣传版式以品牌的形式统领所有家庭业务； 建立一组竞争性的元素，加深用户对移动家庭业务的感知 结合亚运热点，引出“家庭亲情冠军”概念进行传播。 以充值送为主要促销手段，赠送内容扩大至免费SIM卡、G3手机、G3信息机、话费等。 如： 1、预存50元，可获移动靓号一个，外加50元话费分12个月返还。 2、预存100元，可获移动靓号一个，外加价值200元的品牌手机一个（或价值300元的G3信息机一台），外加50元话费。 家庭成员之间，新手机和新号码是主要需求 建立一组“竞争视觉元素”，强化产品竞争力 移动家庭产品当中，相对其它运营商而言的独家产品，显示只有中国移动才能提供的独家服务，突显品牌实力。 在三大运营商都具备该项家庭产品时，以“最优质”的服务取胜，提升同质化产品竞争力。 对于普及型、大众型的家庭产品，三大运营商同时兼备且运作成熟，以“最实惠”的标识参与竞争，如“欢乐爱家” 创建专属移动家庭类产品专属“品牌Icon” 创建家庭业务专属模版，吸纳未来所有“家庭属性”的业务,强化整合形象 家庭业务传播思路： 家庭亲情，你能行！ B：渠道攻略 工业园和农村是未来增长的主要市场。 农村市场在前三年的发展比例超过了35%，农村因为人群分散，营销成本高，而产品相对竞争对手价格较高，所以目前农村地区的营销效果一般。工业园因为缺乏宣传渠道，只能在外围宣传，营销效果也有待提升。 数据业务缺乏有力的推广渠道 数据业务目前以单独推广或捆绑营销的方式推广，数据业务并不是必需性的业务，所以推广成效不及号码营销和终端营销