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礼泉苹果销售企业网络营销对策的研究 　　摘 要：依据网络营销以及农产品网络营销相关理论，通过分析我国农产品营销以及礼泉苹果销售企业网络营销现状，针对网络营销中存在的问题，提出了进一步完善网络营销的措施。 　　关键词：礼泉苹果;网络营销;对策 　　随着经济飞速发展，互联网技术渗透到各个行业，消费者对于生活品质要求日益严格，农业企业如何在市场中获得较好的竞争优势开展合理营销，对于农业品销售企业尤为重要。本文依据网络营销及农产品网络营销理论，以礼泉苹果销售企业为研究对象，探究其在网络营销中存在的不足，并制定出可行的网络营销策略。 　　一、农产品网络营销含义及特点 　　1.网络营销含义及特点 　　（1）网络营销含义。网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。 　　（2）网络营销特点。网络营销活动指商家为发现、满足和创造顾客需求，基于互联网、移动互联网平台，进行市场开拓、产品推广、定价促销、品牌宣传等活动的总称。网络营销具有整合性、交互性、成长性和经济性等特征。 　　2.农产品网络营销涵义及特点 　　（1）农产品网络营销涵义。农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。 　　（2）特点。①打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径。②使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费。③有得于实现农产品的产供销一体化，实现产业链的整。 　　二、礼泉苹果产业发展情况及网络营销现状 　　1.我国农产品营销现状 　　我国农产品市场建设发展迅速这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。农产品批发市场成为农产品流通的主渠道，目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%一90%是通过批发市场提供的。以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛这成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大这些中介组织，使得农民一家一户的小规模生产与大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 　　2.礼泉苹果产业发展现状 　　改革开放以来，特别是近几年来，礼泉县委、县政府按照农业产业化经营的要求，围绕农村经济发展繁荣和农民增收，依托县域资源优势和地理区位优势，坚持以市场为导向，以效益为中心，突出重点，大力发展培育优势产业，着力调整、优化农业产业结构，推进农业产业化经营，实现各类生产要素的再分配和最佳组合，全县基本形成了以果品生产为主导，优势明显，结构合理，布局科学，潜力强劲的农业经济发展新格局，实现了产、供、消一体化经营，农业产业结构调整不断深化，产业化经营体系日趋健全完善，实现了农村经济的稳步增长，孕育着现代化的农业发展的勃勃生机。 　　3.礼泉苹果实施网络营销的机遇分析 　　礼泉苹果质量上乘，苹果消费市场广阔，但是苹果销售企业营销方法落后、规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行。但是，借助网络营销完全可以使其在激烈的市场竞争中不断发展壮大。 　　（1）可以得到公平的竞争机会。网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境，可以使经营苹果的中小企业获得和大企业一样的信息资源，可以节省大笔的广告费，也能达到很好的营销效果。 　　（2）可以获得更大的生存空间。网络营销超越了传统营销的地域限制，为苹果销售这样的中小企业发展国际贸易打下坚实的基础，获得更大的生存空间。 　　（3）可以降低成本、提高效率。网络营销采用电子化、数字化技术，大幅降低了苹果销售企业的运营成本，提高了营销效率。虽然企业网络营销初建的成本较高，但是维护费用低。如果能很好的利用网络资源，就会在运营中将其抵消掉。网络营销不仅能够帮助企业获得大量的潜在客户，也有利于开拓国外市场，树立品牌形象，增加竞争力。 　　三、礼泉苹果销售企业网络营销存在的问题分析 　　1.农产品网络营销外部环境存在的问题 　　目前，礼泉苹果销售企业网络营销也在逐步的开展起来，但没有一个良好的网络营销环境，总体水平较低，究其原因，主