吴征宇以客户需求为中心的专业化销售跟道.pptVIP

细分客户需求 转介绍流程二: 借 助 影 响 转介绍流程三: 利 用 工 具 转介绍流程四 : 目 标 唯 一 转介绍流程五 : 处理反对意见 我和朋友说说再告诉你 你给他们打可以，但千万别提我 直接介绍不方便，等有聚会时我叫上你 知识无价！ 感 谢 大 家 ！ 以客户需求为中心 的专业化销售之道 讲师介绍： 保险行业形象大使 行业爱心公益大使—— 10年来每隔周周日都会在四季青敬老院照顾孤残老人，风雨无阻 客户累计寿险（不包括意外险）保额5亿 MDRT组织北京地区主席，2011年作为国旗手代表中国、代表行业300万从业人员出席亚特兰大MDRT入场仪式 中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台财经节目客座嘉宾 从事个人业务期间连续5次达成北京公司冠军、3次全国冠军 从事管理工作首年团队100%留存,新人100%新人王,一年以上成员100% 达成MDRT,同年达成营业组全国总冠军 以全国最快速度晋升营业处后，同年达成营业处、直辖营业组双料全国冠军,包揽管理职全部荣誉，创大都会中国公司先河 团队成员40%以上达成MDRT，成为中国保险行业MDRT达成率名列前茅的团队 讲师介绍： 需求导向销售的价值 采用需求导向销售的原因： 中高端客户希望 得到什么样的服务？ 从销售的三个台阶看 降低产品比较的可能性