联投·驿山高尔夫项目初次思路沟通讲解材料.pptVIP

联投·驿山高尔夫项目初次思路沟通;P;中国十大高尔夫别墅项目 集中京、沪、深、琼、昆 华中缺失！;世界第一大球会观澜湖高尔夫 已经成为国际高坛巨星的加冕圣地，全球政商领袖的风云领地 世界宾客云集的休闲胜地 拥有观澜湖会籍，不仅是身份的标榜，更是一种私人会晤与社交的平台;亚洲顶级私人球会中国高端居住区 老虎伍兹评论上海佘山高尔夫是亚洲高尔夫的皇冠！ 除开居住与球场的品质与档次，佘山球会更注重社区文化的渲染与氛围;武汉目前已有的高尔夫项目 仅是简单的“1+1” 并不是高端高尔夫别墅的本质;驿山高尔夫：出身决定不凡 1、项目规划 18洞高尔夫球场定位为国际锦标赛级山地生态球场;驿山高尔夫：出身决定不凡 2、名师设计 由美国高尔夫设计师协会主席Rick﹒Robbins先生签名设计 会所力邀美国道林设计集团创始人道林先生亲自担纲设计主创;驿山高尔夫：出身决定不凡 3、产品形态 组团式布置在球场内部的低密度住宅 将高尔夫景观及山地景观完美融合;无论在项目规划上、布局设计上、产品形态上 可以说驿山高尔夫都在填补空白;填补了城市的空白 完成了城市高度与项目使命;填补了联投的空白 实现了品牌转身与形象提升;所以驿山高尔夫的项目格局 不是光谷的、武昌的、武汉的，而是华中的！ 也要让客户知晓联投对于驿山高尔夫的产品标准 不是过去的、本土的、平常的，而是世界的！;PART1小结 由推盘背景，联投·驿山高尔夫新定位 必须提升项目格局，定位华中稀缺城市资产 强化产品竞争力，让客户知晓世界级标准;华中城市资产·世界级高尔夫CLUB;P;寻找切入点，必须对于本案产品有深切的研判;寻找切入点，必须对于本案产品有深切的研判;驿山高尔夫中，高尔夫就是差异 因为本案具备独一无二的产品形态 但仅靠高尔夫的产品 就足以支撑驿山在对手与市场中的突围吗？ 关键在于高尔夫价值点的深度不够;驿山高尔夫中，高尔夫也不是差异 因为客户的选择是多样的 对于客户来说 同样的价格，选择的面很多，不会局限于高尔夫产品， 华侨城的亲湖、纳帕的美式……都是客户考量的基础;;武昌???湖生活;;纳帕溪谷;单纯的从产品去研究、从竞争力去比拼太过理想化 归根结底还是回到客户身上 因为，客户的需求决定购买;那我们的目标客户需求什么呢？;物业品质、居住改善、资产升值、资源占有;高端客户的需求三级;高端客户的需求三级;从差异，找出路;高尔夫之于城市 对于城市而言高尔夫不仅是娱乐 而是高度城市化、社会化的社交文化 当驿山高尔夫现在是城市名片，未来是城市社交主场 驿山高尔夫以项目使命推动城市社交文化;高尔夫之于本身 高尔夫作为一项小众运动 其背后的价值远不止我们所见 让客户更加了解项目对于高尔夫的理解 使得驿山高尔夫通过高尔夫成为城市会晤平台;高尔夫之于圈层 将高尔夫由简单的兴趣相投 变为圈层交往、人情往来的渠道与途径 通过高尔夫稳固圈层、扩大圈层 驿山高尔夫帮助客户更好的利用圈层;高尔夫之于人 所有对于高尔夫感兴趣的客户 相比个人价值的体现 他们更注重圈层关系和社会资源 驿山高尔夫帮助客户找到个人与圈层间价值的平衡;;从全新价值链回归到客群本身 不同阶层的客户，对驿山高尔夫有着不同需求;大老板、官员、CEO、企业主 私营业主、公务员、企业高管 公务员、教师、事业单位员工、小老板;大老板、官员、CEO、企业主 私营业主、公务员、企业高管 公务员、教师、小老板;本案的出路是通过高尔夫价值实现差异化 但由高尔夫价值衍生开的 驿山高尔夫，不是传统意义上的高尔夫别墅 而是为客户定制的社交资源、会晤平台、圈层级别;大老板、官员、CEO、企业主 私营业主、公务员、企业高管 公务员、教师、小老板;高尔夫价值反应到客户本身 实际是通过驿山高尔夫 为客户铺开社会资源的新渠道 向客户传播的，也应当是本案将成为 个人与社会资源、人情社会间的载体与平台;高端客户更注重人的社会属性 关注高尔夫价值的客户，本案的潜在客户更是如此 他们更尊重与他们在各个领域并肩的人 更看重与自己一路相伴、推动自己的人;生活的伴侣 工作的同僚 事业的贵人 成长的良师 人生的益友 …… 如果用一个词来概况;伙 伴;驿山高尔夫正是为客户实现了 个人价值与社会资源相融的载体;我们的客户所看重的不仅是伙伴本身 而是伙伴背后的社会人情关系与社会人脉资源;如此看来，驿山高尔夫不仅是一个社会圈层平台 更有机会去实践了市场从未明晰的豪宅价值观;而是透析高尔夫别墅项目的本质 去追寻高尔夫别墅本身而演变的社交文化 在驿山高尔夫中 人的价值，都将与社会价值紧密相连;那么，对于关注高尔夫价值的客户而言 驿山高尔夫吸引他们的 究竟是良好的居住环境、资产的升值、个人的面子？ 还是建立圈层、挚友社交、犒赏伙伴的平台？ 答案，显而易见;PART2小结 剖析高尔夫价值背后，对于客户的拉动