苏州亿城新天地VIS手册（91页）幻灯片资料.pptVIP

VI方案一 第三部分 做——后续推广的实施方案 第一部分 总——广告推广的整体思路 第一部分 总——广告推广的整体思路 销售目标达成 观点：对我们来说卖房是一种任务，对客户而言买房是一种生活体验。 那么，这一次，为了达到高销售目标，我们又该让客户享受到怎样的高质量 服务呢？ 一切以轻松为基调，让客户真实地体验快乐购房。 第一部分 总——广告推广的整体思路 我们的途径是什么？ 无论是品牌沟通，还是快乐购房体验，我们都需要找到客户的心理需求点， 再在这些点上进行高效率的信息传播与沟通。 第一部分 总——广告推广的整体思路 我们的广告怎么做？ 观点：关注客户心理，把握从哪里开始，到哪里结束。 从懂得新苏州人的生活开始； 讲述建设新天地的细节与一段段美好故事； 引导客户走向新生活平台，合理激励并结束； 第一部分 总——广告推广的整体思路 我们的观念从未改变 从CPO概念，到生活平台论，到广告推广整体思路，从理论照进实践。 生活平台 发展平台 交流平台 游乐平台 CPO快感生活平台 C.P.O 懂得生活，建筑生活，引领生活 第二部分 分——广告推广的任务细划 第二部分 分——广告推广的任务细划 在懂得生活上广告要做哪些？ 观点：将亿城塑造成一个虽是外来，却对苏州的历史、现在、未来都了然于 胸的专家。尤其对本项目，亿城更是一个园区生活的专家。 为此，我们必须要传达： 1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔； 2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义。 第二部分 分——广告推广的任务细划 在建设生活上广告要做哪些？ 观点：让细节与动人的故事来说话，将一切客户想要知道的，想了解的， 担心的都详细而生动地解答给他们。 为此，我们必须要传达： 1、关于亿城新天地的一切建造细节； 2、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节。 第二部分 分——广告推广的任务细划 在引导激励上广告要做哪些？ 观点：最终要将未来的美好生活铺展在客户面前，告诉他们通往那里有一条 绿色通道，并且有许多鲜花在路边为他们怒放。 为此，我们必须要传达： 1、新天地里的全新生活方式是怎样的； 2、高性价比、投资价值与优惠措施。 第二部分 分——广告推广的任务细划 1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔； 2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义； 3、关于亿城新天地的一切建造细节； 4、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节； 5、新天地里的全新生活方式是怎样的； 6、高性价比、投资价值与优惠措施。 下一阶段，广告要在这6个方面进行系统详尽的传播： 第二部分 分——广告推广的任务细划 反思 前一阶段的广告推广，虽然在以上6个方面都有或多或少的涉及，但由于多种 原因，并未能形成系统，项目的形象并不十分清晰。因此，我们可以看到在住 博会上，客户对于亿城新天地的询问重点依然停留于基础面。 询问重点 来人数量 占总来访数的比例（％） 地理位置 1370 100% 价位 1370 100% 房型面积 1370 100% 其他 1370 100% 第二部分 分——广告推广的任务细划 反思 然而，也正因在住博会对客户有过一次全面频繁地接触，我们必须抓住这一契 机，从楼书与VI系统的全面导入入手，将项目推广推向新的境界。 第三部分 做——后续推广的实施方案 第三部分 做——后续推广的实施方案 关于楼书 关于楼书 观点：首先必须全面对接消费者，满足多元化的阅读需求；同时我们广告推广 的6个重点之间相互关系需要清晰划分，而不应该同市场上的许多楼书一样，将 不同的信息杂糅在一本纸媒之中。为此我们提出： “泛楼书” 第三部分 做——后续推广的实施方案 “泛楼书”——多种手段，一个声音 1、对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔——工业园旅游摄影集 ——印象的楼书 2、对老苏州人的理解和对新苏州人的定义——新苏州人议题的系列新闻策划——精神的楼书 3、新天地的一切建造细节——新天地的规划/建筑/景观/户型等——专业的楼书 4、新天地以外与建设生活相关的一切附加细节——手机短信杂志（客户通讯）——生活的楼书 5、新天地里的全新生活方式是怎样的——新天地里的自由、爱与家故事——情感的楼书 6、我们的高性价比、投资价值与优惠措施——新天地的财富故事——理性的楼书 第三部分 做——后续推广的实施方案 “泛楼书”——多种手段，一个声音 除以上之外， 还需要制作多媒体电子楼书供网络下载，并可与园区生活DV及制作精良的壁纸一同刻录成光盘赠送。 ——数字化的楼书 第三部分 做——后续推广的实施方案 第三部分 做——后续推广的实施方案 关于VI系统 关于VI 观点：如果说“泛楼书”照顾了全面的需求，那么VI则应该成为点睛之作。 第三部分 做——后续推广的实施方案 关于V