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营销科学学报 JournalofMarketin Science
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第 卷第 辑: :
10 3 19-31 Vol.10No.3 19-31
① ② ③
, ,
郑晓莹 彭泗清 戴珊姗
, 。
摘 要 炫耀性消费行为常常被认为源自于财富的攀比 其 目的是显示 自身的社会经济地位
, ,
本研究从心理补偿的视角提出 除财富的直接攀比外 其他与消费无关的能力领域的社会比较也会引
。 , ,
发炫耀性消费 此时 炫耀性消费是为了弥补由于比较而产生的心理劣势和自我威胁 是一种替代性
。 ,
的心理需求满足工具 当这种劣势感和威胁感经由其他自我肯定途径得以应对之后 人们便不会再
。 。 ,
通过炫耀性消费行为进行心理补偿 本文通过两个实验对上述机制加以验证 实验一结果表明 与
( ) ,
比自己学习成绩好的他人进行比较 向上社会比较 之后 消费者会更倾向于将钱花费在炫耀性产品
; , ,
上 实验二通过测量更一般的炫耀性消费倾向进一步验证了上述结果 并且发现 进行 自我肯定之
, 。
后 向上比较对炫耀性消费行为的影响便会消失
; ; ;
关键词 社会比较 补偿性消费 自我肯定 心理补偿
④
:
社会比较对炫耀性消费的影响 心理补偿的视角
( , ;
奢侈品的炫耀性价值 郭佩妮和苏勇 2007 朱
引言 晓辉和卢泰宏, )。根据经济学家范贝伦
2006
( )最初提 出的炫耀性消费理论 (
Veblen the
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