西安香江湾二次投标报告（美城机构）41P幻灯片资料.pptVIP

Part1：本项目当前面临怎样的问题与劣势？;;*;本项目首期地块受陇海线铁路影响最大，直接影响客户购买信心;本项目同时面临宏观政策、区域现状不成熟、紧邻陇海线三大问题;Part2：在核心问题的直接影响下，本项目应当采取何种开发战略？;;首期战略模式;Part3：基于首期战略，如何对首期高层进行定位;区域置业客户分析;2009年出现的趋势 随着周边配套的日益成熟，浐灞生态价值逐渐得到市场认可； 东郊和北郊郊的客户比例增加，多以改善自住为主； 代表投资型的南郊客户比例减少，主要受价格快速提升影响； 周边城镇及外地置业客户比例有所上升，主要关注灞河边产品。;区域置业客户分析;区域置业客户分析 ;区域置业客户分析;区域置业客户分析;主力客群素描——投资、首改为主；看重项目性价比、升值潜力及区域生态环境的三大类客户;客户素描——资源驱动型客户;客户素描——产品驱动??客户;客户素描——区域驱动型客户;08年--09年浐灞与全市其他区域成交价格对比;月度分面积成交量走势图;本项目应当把握区域成交主流，建议两房主做80-90㎡面积段，三房以110—120㎡、140--150㎡两个面积段为主;;Part4：基于高层定位，户型竞争力如何打造？;区域高层存量众多，未来高层将继续成为区域的主流供应产品;中新浐灞半岛—国际会议中心区的生态河景低密大盘;御锦城—大型完善配套支撑的自然纯水