贵州圣济堂制药策划案讲解材料.pptVIP

返利管理主要解决两个问题：一是返利的数量，一是返利的内涵。彻底扭转单纯以销量定返利的管理方法：逐步降低经销商返利总量；降低销量返利权重，增加管理返利权重；逐渐降低阶段性返利政策，保持营销政策的稳定性和权威性，同时也减少窜货资源。 策略四：科学设计返利政策 营销政策稳定、权威！ 销量返利 管理返利 营销政策不稳定、不权威！ 管理返利 销量返利 促 销 策 略 5 在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊，让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号同样可得到医生的诊治。患者在明确自身的病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品。这种服务一方面可以使患者做到 “安全、对症用药”；另一方面可以降低患者的治病用药成本，因而深受广大消费者欢迎。 促销渠道之服务促销： 医药市场概述 2010年以来，我国医药工业继续保持稳步增长的态势，特别是国内对于医药行业的利好政策出台频繁，为医药行业创造了有利的外部条件，极大地拉动了医药市场需求。另一方面，随着新医改的持续推进，国家8500亿医改投入的逐步到位，国内医药市场供求保持稳定，医药商业购销稳步增长，医药产业集中度逐渐提高，整个医药行业效益逐步提升。 北京创意村营销策划通过调研了解到，2010年上半年，在医药工业销售产值中，中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元；生物生化制品制造业完成571.5亿元；医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元；化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元，同比增长24.8%。 医药市场概述 2010年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8%，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1%，当月增加值增长15.1%，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9%。2010年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8%，增幅同比加快16.6个百分点。 截止2010年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15%，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4%；化学药品原药产量204万吨，增长20.1%，11月份医药行业增加 值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持 了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还 对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 医药市场概述 北京创意村营销策划通过统计数据分析出，2010年在国际医药市场全面恢复以及国内医药市场大幅扩容的情况下，国内医药行业进出口均实现了高速增长，虽然目前国际市场依然存在着诸多不确定的因素，但我国医药产品出口竞争力仍不可小觑。而随着我国医药行业出口结构的进一步调整，加上稳定的国内环境以及新兴市场复苏步伐的加快，我国医药产品进出口前景保持乐观。预计到2011年，我国医药工业总产值将达到15700亿元，同比增长25%。 糖尿病及心脑血管市场概述： 随着人口老龄化和生活条件的优越性，促进了糖尿病和心脑血管的发生，糖尿病和心脑血管是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷，近两年每年26%的速度增长，使得原本平淡沉默的市场逐渐开始登上行业舞台。 糖尿病和心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业，同时也具有一定的季节性特征。冬春多为发病季节，随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这个阶段。 糖尿病及心脑血管市场概述： 统计表明，目前国内心脑血管类药物的规模为158亿元，总的市场格局是中西药各占一半，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外以及速效救心丸等新老品种在市场上占有举足轻重。随着市场容量的不断扩大，国内外的企业，品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势，另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在糖尿病和心脑血管市场的发展进程。 与此同时，我们也看到，这几个大品牌的药品加在一起市场占有率还不足10%，市场远未饱和。发病患者的直线上升，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规 模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推动了心脑血管市 场的不断发展壮大，消费关注日益增高。 糖尿病及心脑血管市场概述： 糖尿病已成为人类第四大死因，全球每年有超过380万人死于糖尿病及其并发症。目前全世界已有2.46亿糖尿病患者。我国近20年来糖尿病发病率增长了5倍多，是全球增长