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移动直播平台营销转型的研究 　　摘要 2015年以映客为代表的移动直播平台异军突起，迅速抢占直播市场，进入野蛮生长的阶段。层出不穷的直播平台各出奇招争夺用户，行业竞争日益激烈，各平台通过市场营销来提升品牌形象、实现品牌价值，随着直播热的褪去，营销手段的转型也势在必行。文章分析映客的营销手段，并对其之后的营销转型做出预测。 　　关键词 直播；白热化；营销手段；转型 　　中国互联网及移动互联网的发展逐步成熟，3G/4G用户数量以及移动互联网流量不断增长以及用户娱乐需求、社交方式的改变推动直播行业发展。2015年直播兴起，成为一种新的社交手段，2016年网络直播呈现爆发式增长。据统计显示，网络直播平台达200多家，平台使用规模约2亿，大型直播平台如映客、花椒等，每日高峰时段在线人数接近400万。直播行业发展势头良好，新进入者持续增加，行业竞争也日趋激烈。截至2017年6月，直播类App渗透率比去年增长近50%。虽然移动直播行业起步晚，发展时间较短，但它满足了人们新型的社交要求，在展现自己的同时，可以进行不同层次的互动，这种互动是真实且直接的，它直接改变了以往的熟人社交或者陌生人社交，打开了社交的新模式。 　　1映客发展及其营销策略 　　映客凭借“素人”的直播理念，以“你丑你先睡，我美我直播”的宣传口号，迅速扩大影响力，开创了“全民直播”的先河，映客用了1年的时间，跻身行业第一，注册用户突破1.3亿，以日活跃量1 500万的绝对优势，成为第一梯队的直播平台。直播发展到今天已经度过了秀场、游戏直播的初期形态。映客、花椒、斗鱼、一直播等“大咖”平台稳定占据一方资源开始朝着泛娱乐直播、全民直播甚至细分领域直播发展，直播大战已全面打响。 　　映客CEO奉佑生认为，直播未来的发展趋势有以下三点。 　　一是社交立体化，直播成为了继“微时代”后新一代的社交形式，映客提供了一种新的交友方式，聊天互动不再局限于文字和图片，视频交友的时代已经来临。随时随地都有人在直播，随时随地都有人看你直播，你在哪儿，哪里就是你的秀场。 　　二是内容多元化，如今直播已演变为一个产业，人人都是直播内容的生产者，而当直播内容都为唱歌或是讲段子的时候，同则生变，人们去思考什么样的内容可以吸引到更多的观众，因而主播直播的内容系统详细地分类，并针对高端人群的喜好推出相关内容。 　　三是垂直细分化，直播发展到今天，已经度过了秀场或者游戏直播的初期形态，朝着泛娱乐直播、全民直播甚至细分领域直播发展，“直播+”成为大势所趋。 　　2映客营销的SWOT分析 　　作为直播的老大哥，在直播行业“洗牌论”盛行的情?r下，映客依然连续蝉联直播App榜单冠军，领跑直播行业。为吸引受众，在技术方面，其首创了三连麦技术、将美颜功能引入移动直播等，始终作为映客的技术标签，彰显着映客直播的主导性地位。同时在内容生产上，为了满足“核心用户的核心需求”，映客成立伊始便坚持“PGC+UGC”并重，不仅开创了“全民直播”的先河，更凭借“直播+”，将直播触角延伸多个领域，增加了用户黏性。 　　但是现在的直播平台包括映客在内，还处在一个盈利不稳定、商业模式不清晰、内容同质化严重的阶段，低俗内容和负面新闻层出不穷，没有明确的盈利模式都是其硬伤，一旦用户新鲜感消失，平台可能面临大量的用户流失。同时映客本身也存在着数据造假、监管不力等问题，面对其同质化的主播，映客的用户黏性存在着一定危机。3映客需进行适时的营销转型 　　映客现在仍处于C端商业模式，即观众打赏，平台抽成，直播平台盈利的核心还是在于依靠用户的打赏。目前的盈利模式是主播和用户两者完成的商业循环，用户观看主播直播并对其进行打赏，主播和平台按照一定比例分成；而B端则不同，B端是依靠主播、用户和广告主三者完成的商业模式，广告主为主播投放广告，主播在直播中宣传广告，用户欣赏直播过程中接受广告信息，三者完成一个付费循环。目前看来，几乎所有的直播平台都未找到适合自己的、长久的盈利模式，但映客已在B端模式进行了探索。但由于向B段的转换较为困难，其在2年之内仍以c端盈利为主。个人建议可以从增加陪伴属性、拉拢高端用户，由UGC转化为PGC发展模式，建立直播的社群等手段来增加用户基数等手段，从而促进c端盈利的增长。 　　1）吸引高端用户。（1）节目内容分类。将主播直播的内容系统详细地分类，并针对高端人群的喜好推出相关内容。比如风云榜、最新资讯、母婴健康、时尚购物、户外旅游、汽车资讯、金融财经、文化历史、陪伴情感、音乐戏剧等。（2）开发音频功能。映客可以开发音频功能，一些有车用户在开车时，可以将视频转换为音频，来与主播进行沟通，音频的流量相比于视频要小很多，可以再根据此功能推出几种类型的流量包。比如推出户外流量包的定制。跟一些豪车专有的电台频道合作，推出