营销物料公示教材课程.pptVIP

营销物料公示 一、营销物料红黑榜 二、营销物料管理 三、营销物料展示 营销物料红榜 本页公示当月物料管理表现优秀的省区、经验。 营销物料黑榜 本页公示当月物料管理表现差的省区及相关情况 营销物料管理 一、原则：按需申请、有效使用、效果反馈。 按需申请：指使用部门根据其市场大小、客户量、营销活动安排等因素，合理计划各区域的物料需求明细，向总部提交申请报告。一般以两个月申请一次，避免积压库存，造成成本浪费，也便于采购计划安排。（按09年营销物料管理制度执行申请流程） 有效使用：省区物料必须进行台账管理，物尽其用，按物料说明要求使用。严禁随意丢弃、不按要求使用营销物料。 以省区经理为第一责任人，对省区内物料进行监督管理。 效果反馈：营销物料在实际的使用中，业务人员应随时关注物料的实用价值，提出改进意见，在市场上发现的优秀产品、设计，获取实物样品寄回市场部，作为样品入库，以供参考。省区应每月主动向市场部反馈当月物料使用总结。（申请物料时，于OA物料申请模板中填写反馈信息，当月申请无信息反馈，则退回重新填写） 二、责任 1、省区经理为省区内物料管理第一责任人，对本省区物料的台账管理、使用管理负责。 2、对物料的保管，需要避光、避雨，易损物料避免受压，如有因保管不当引起的物料损坏，省区办事处由省区经理承担责任，业务员领用的由业务员承担责任。 3、由业务人员负责，对终端包装物料进行即时维护（终端维护工作中包含包装物料的管理），如物料（吊旗、海报、摸拟盒等）有破损，则应及时更换，保持物料的宣传效果。 4、总部人员出差营销省区，需对省区营销物料库存情况、使用情况进行检查和评估，并向市场部反馈，市场部根据反馈情况给予相应处理。 三、考核 1、省区办事处积压物料三个月以上，对省区经理处以50元的罚款。 2、终端包装有破损，通过了解业务人员对此漠不关心的，对业务人员处以50元的罚款。 3、因使用不当造成物料损坏的，由当事人按成本价（采购价+运费）进行赔偿。 4、因保管不当，不注意物料材质，随意搬运、扔、压，造成物料损坏的，除由当事人按成本价（采购价+运费）进行赔偿外，再对当事人处以50元的罚款。 营销物料展示 物料编码表 类别 物料编码 品名 类别 物料编码 品名 标准 ZS-SC-01 健康知识指南 标准 ZS-MNH-03 摸拟盒(蚁灵) 标准 ZS-CY-01 三折页(蚁灵) 标准 ZS-YLB-01 易拉宝(迪诺洛克) 标准 ZS-CY-02 单页(迪诺洛克) 标准 ZS-YLB-02 易拉宝(舒夫林) 标准 ZS-CY-03 单页(舒夫林) 标准 ZS-YLB-03 易拉宝(意亭) 标准 ZS-CY-04 三折页(意亭) 标准 ZS-YLB-04 易拉宝(蚁灵) 标准 ZS-CY-05 单页(细辛脑临床) 标准 ZS-YLB-05 易拉宝(森迪) 标准 ZS-CY-06 单页(克林临床) 标准 ZS-YLB-06 易拉宝(泰稳) 标准 ZS-CY-07 产品手册 标准 ZS-QT-01 蚁灵吊旗 标准 ZS-HB-01 海报(迪诺洛克) 标准 ZS-QT-02 现代养生报 标准 ZS-HB-02 海报(舒夫林) 标准 LP-A-01 便签本 标准 ZS-HB-03 海报(意亭) 标准 LP-A-02 圆珠笔 标准 ZS-HB-04 海报(蚁灵产品版) 标准 LP-A-03 水性笔 标准 ZS-HB-05 海报(蚁灵天秤版) 标准 LP-A-08 精美旅行筷子 标准 ZS-MNH-01 摸拟盒(奥美拉唑14) 标准 LP-A-10 化妆工具套装 标准 ZS-MNH-02 摸拟盒(曲安奈德) 　 　 　 健康知识指南 物料说明： 《健康知识指南》为企业手册，包括企业介绍、产品介绍（包装效果、核心卖点、临床资料），主要用于业务谈判中，客户对我司的了解；赠送客户，便于客户详细了解我司及产品。 使用对象： 商业公司总经理、销售/采购相关人员。 终端（连锁/诊所/药店）负责人、销售/采购相关人员。 使用要求： 通过对《健康知识指南》的学习，全面掌握公司相关信息，并运用于实际营销谈判行为中。 企业简介部分展示公司实力，产品部分展示产品品质。 编码：ZS-SC-01 名称：健康知识指南 单位：本 单价：3.5元(采购价) 库存：860 三折页 物料说明： 三折页设计主要是针对产品进行机理、功效、使用说明等方面的介绍，侧重于消费者教育，主要随产品发放和陈列于终端供消费者阅读。 使用对象： 终端陈列、推广会、拉单、面向消费者的促销活动