基于移动互联网的小微创业企业信息化营销模式研究..docVIP

基于移动互联网的小微创业企业信息化营销模式研究 随着移动互联网的发展，各种新媒体形式层出不穷，选择并 利用合适的营销模式对企业的宣传和发展至关重要。本文基于移动互联网 的角度，结合小微创业企业的特点，介绍了现有的企业营销模式类型，对 小微创业企业营销模式选择进行分析，并提出了选择营销模式时应注意的 问题。 关键词：移动互联网；小微创业企业；营销模式 屮图分类号：F276文献识别码：A 1001-828X (2017) 003-00-02 引言 随着移动互联网时代的到来，人们生活与之结合的越来越紧密。在当 今移动互联网时代，加快了小微创业企业的技术整合，也使得小微创业企 业具有了更多的技术支持，借助大数据带来的便利性，更好地与用户互动， 了解用户特征，科学的分析消费者需求［1］。小微创业企业要想更好的生 存和发展，就必须借助移动互联网这一平台，结合企业自身的特点，充分 利用信息化的技术，关注并应用好这种新的媒体形式，实现精准的目标受 众营销。 一、小微创业企业概述 小微创业企业概念 小微创业企业即创业型的小微企业。小微企业是小型企业、微型企业、 家庭作坊式企业、个体工商户的统称。小微企业在税收上的概念和其他企 业略有不同，主要有三个标准。第一是指资产总额，工业类型企业不超过 3000万元，其他类型企业不超过1000万元；第二体现在从业人数，工业 类型企业不超过100人，其他类型企业不超过80人；第三，年度应纳税 所得额不超过30万元，这是三个方面税收指标。符合以上三个要求的就 是小微企业。 当前，政府大力扶持小微创业企业，发展迅速。涉及的行业范围包括： 农林牧副渔、批发业、零售业、餐饮业、邮政业、租赁和商务服务业等等。 创业，就是不拘泥于当前资源的约束，寻求机会、进行价值创造的行 为过程。为了实现创业冃标，付出劳动、花费时间和金钱，并且承担一定 财务方面和精祌方面压力的风险，获得利益回报和个人成就感。小微创业 企业就是在创业的基础上，结合小微企业特点、结构差异、管理方法捕捉 市场机遇，发挥创新作用，发挥创新的作用，创造出使人类生活更加便利、 更加高效、更加节能的新型小微企业［2］。 小微创业企业的特点 小微创业企业的优势分析 业务流程相对简单、管理成木低、经营方式灵活是小微创业企业的内 在优势。俗话说船小好掉头，市场的应变能力强、转移进退便捷等优势使 得企业能够更好的适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化 的要求。同时，企业的领导者工作在一线，经常做市场调研，可以及时获 得客户的相关信息，与其直接沟通交流，可以为企业做出合理的决策 小微创业企业的劣势分析 和大企业相比，小型创业企业在经营管理方面有着一定距离，小型创 业企业面临一些问题，如：各种资源缺乏，专业人才匮乏，管理落后，营 销手段单一，市场竞争能力差等情况。因此，小微创业企业在利用信息化 手段，选择营销方式时，还需考虑小型创业企业的现状，采取适当的营销 策略。 二、企业营销模式的类型 当前，企业营销模式主要有两种，一种是以企业为中心构筑的市场营 销模式，一种是以客户为中心构筑的整合营销模式［3］。基于这两种营销 模式又衍生出一些营销方法，包括体验式微营销、联合营销、关系营销、 品牌营销等等。 体验式微营销 体验式微营销结合了信息化手段，重视客户体验，借助移动互联网平 台，结合传统媒体形式，通过可管理、有策略、持续性020线上线下互动 沟通，建立和转化、加强客户关系，最终实现顾客价值的一系列过程。体 验式微营销主耍以微信、微博、微电影、微电子商务、微生活等为代表的 新形式，为企业或个人提供了低成本的传播方式，达到传统广告形式的效 果。 关系营销 关系营销是指企业除进行短期交易外，还必须与有价值的顾客、供应 商、分销商等营销关键成员建立长期、有效的关系，使企业保持长期的业 绩和业务，从而不断取得发展。通过建立这种长久的关系，企业奖最终拥 有自己的营销关系网络一一这是企业重要的无形资产［4］。 联合营销 联合营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此 的市场有一定的区别，为了共同的利益，进行资源共享，合作开展营销活 动，来创造竞争优势。联合营销最大的好处就是可以使合作的成员用较少 的成本达到较大的营销效果，甚至实现个体营销无法实现的冃标。联合营 销主要包括四种类型：同一企业不同品牌的联合营销、同一行业中企业之 间的联合营销、制造商与经销商之间的联合营销和不同行业企业的联合营 销。 品牌营销 品牌营销是指企业通过市场营销使得客户形成对企业品牌和产品的 认知过程，简单而言，就是把产品的形象通过一定手段深刻的树立在客户 心巾，让客户在购买某种产品时，第一个联想到相关的企业。利用不同的 营销方式使消费者形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个 过程