西山二期营销策略执行报告37P幻灯片资料.pptxVIP

西山二期营销策略执行报告参考一期剩余产品线为推盘基础1、一期开发量为13万平方米，销售周期约18个月，目前剩余房源约160套，面积大约2万方。2、一期开发产品类型为多层洋房、复式高层及小高，面积从30-150，其中二居室户型销售较好，100-150市场抗性较大。3、同时考虑二期的产品线要与一期的产品产生互补因此：产品以多层洋房加高层的形式二期开发产品线应参考一期畅销产品——70-90的二居室户型以市场的销售环境为开发的主要参考因素1、宏观市场不容乐观，信贷及市场限购等2、目前本案单月销售面积不多，每月成交不足15套， 销售面积不足100平， 市场比较冷溥 3、刚需产品为主流，低密产品受欢迎4、区域竞争较为激烈，户型及总价同质化严重建议：不易大面积开发，应控制小节奏，4-6万较为适中差异产品竞争，有利于项目扩大产品客胜，提升项目的形象及溢价能力建议样板示范区开放后的5-6月的季节推出少量别墅5000-10000项目开发风险界定1、风险分为三种第一种：开发风险 主要为项目的产品是否与市场匹配，户型面积是否配匹第二种：市场风险政策的调控、受到竞品冲击和价格的风险第三种：资金风险开发资金的合理运用，合理滚动开发，建议：即要丰富本案的产品线，同时也要寻找市场差异性，可以加入一些创意户型小幅开发，产品销售与项目工程保持一定的资金投入确定项目推盘计划1、确定产品组合方案，满足于现有的市场，同时