苏州太仓项目全程商业规划策划案教学文稿.pptVIP

太仓项目 全程商业规划招商管理 台湾连锁加盟产业商务中心 品牌——我们拥有 规划——我们在行 管理——我们优秀 三箭齐发 呈现在您面前的将是 繁 华 商 景 我们的背景 —— 台湾连锁加盟促进协会 台湾最大的连锁行业协会，会员品牌300多个，会员在台湾开店总数3万余家 协会会员登陆发展的有80余个，大陆店铺总数超过1万家 每年举办全球三大连锁加盟展会之一的台北国际连锁加盟大展，提供数以万计的创业机会 董事长 王国安先生 简 介 台湾连锁加盟促进协会 理事长 台湾服务业发展协会 理事长 上海汉盟经营管理顾问有限公司 董事长 台湾大叶大学EMBA 项目概述 概况： 建筑形态： 商业布局： 商业定位: 项目优势: 未来发展: 工作项目及步骤 建筑设计规划 商业定位规划 总体营销策划 招商执行管理 后期运营与管理 建筑设计规划 建筑风格定位 建筑形态确定 建筑格局定位 设计方案确定 商业定位规划 商业主题的定位 主张核心价值为商业长续发展定下坚实基础 消费主力群定位 促进项目商业迅速成长的原动力 商业布局及业态的选择 凸现商业核心价值 通过主力店带动配合业种 商业主题定位 打造以餐饮娱乐为主，生活配套为辅的全新特色“台湾餐饮风情街” 消费主力群体定位 项目入驻客户群体 项目周边消费群体 盛泽镇消费群体 招商业态规划分类 主配置：以中餐、西餐、简餐、休闲茶馆、咖啡、地方性特色小点、饮品店为基本设置，占整体招商比例30％； 次配置：以生活配套、家居布置等品牌设置,占整体招商比例为20％； 必须配置：休闲娱乐项目，占整体招商比例为10％； 填充配置：规划业态中的当地品牌的加入，占整体招商比例为40%。 以中餐、西餐、简餐、休闲茶馆、咖啡、地方性特色小点、饮品店为基本设置，占整体招商比例30％； 作为小城市商业项目，餐饮是目标客户非常重要的消费内容 台湾风情区其主要业态正是以精致、休闲、丰富的台湾餐饮品牌作为最主要的规划方向。 餐厅要求上，选择装修精致、格调 优雅、富有情调、符合视觉感观追 求的品牌； 消费档次为高档10%；中档70%； 低档20%，从而满足各种客人的 消费兴趣。 招商业态规划建议 以生活配套、家居布置等品牌设置,占整体招商比例为20％ 除了休闲餐饮之外，对于居家型客户和区域型消费客户而言，生活便利性也是吸引顾客前 来消费的重要动力。 业态选择—— 1、公共设施：银行等公共便利设施 2、生活便利：便利店、洗衣店、数码冲印店、美味面包烘培店等 3、生活配套：美容SPA馆、时尚美发店、动感健身馆等 4、家居布置：多样屋等 休闲娱乐项目，占整体招商比例为10％ 业态选择—— 休闲酒吧 洗浴足疗 综合游艺馆（以高级白领消费为主的团队游艺活动） 透过各种模式引进加盟式台湾连锁品牌入驻商业地产 （1）针对商业地产之中只售不租区块，为加强业态的统一规划和要求，推出“售商铺赠知名连锁品牌”模式，事先将品牌的加盟金分摊入房价中（可在原估房价基础上加价），对品牌加盟金不一、面积不一问题可采用部分折价方式，如一平米加价500元，200平米折品牌加盟金10万元，则售房子时赠品牌加盟折扣券10万元方式。合作双方进行开盘前的事先交流与准备，并寻找经营者的介入，对整体所售房子进行业态的规划、经营档次的引导，从而保障投资者的利益，加强经营者的信心，增加商业地产整个项目的长期利益。 （2）对只租不售部分，推出“租商铺送品牌加盟折扣券”模式，因租金可主性强，可提供知名连锁品牌总部一定免租期来养成商圈，对加盟者送品牌加盟权但不提供除装修期以外的免租期，则可预收一年房租作为给连锁总部的加盟金（视租金数额决定抵扣金额），则可有效促成品牌的入驻和租赁者的承租意向，同时也使地产商免租期的提供物有所值，避免了地产商之前对单个品牌牺牲大利益却无法形成品牌气候等问题。 招商方案 招商方案 （3）主题活动策划：“买商铺赠台湾知名连锁品牌加盟权” A、推荐30家台湾连锁品牌，详细介绍其品牌由来、经营特色、发展现状、投资规模、投资回报、加盟条件、加盟辅导、加盟商要求等信息，将品牌信息发布在现场招商处，制作品牌宣传册、宣传单、广告页，对目标商户进行广泛宣传； B、采取免费报名与预约形式组织有意经营商户集中时间进行有关商业地产与连锁加盟、品牌资讯、经营管理、投资回报等相关知识培训，集中时间段进行个别咨询与问题解答； C、组织报名交费者至上海连锁总部进行参观考察，进一步了解品牌信息，加强经营信心； D、协助商户与品牌总部进行谈判签约；