苏州新区新港·马运路项目企划报告58p教学文稿.pptVIP

新思路：不同于“堆砌”内容的排场，我们“筛选”生活的纯度，重  新审视对配套的需求。基本配套设施限定在必需的底线。旧思路：追求大而全的配套，把自己塞进配套里。 “对于居住在这里的人来说，享有居住权的同时也应负担起维护生态的责任。” Collide 2 新旧理念冲撞区2： 生活篇（体验感塑造） 证言篇（忠诚度塑造） 形象三、体验式营销方案 现场包装 Field Packaging A （魔力藏于细节之中） 新城武宜路项目地块企划推广构想 新港·马运路项目企划纲要 源于占位的思考 新港·马运路项目企划推广构想 谨呈 : 苏州新港建设集团有限公司 项目价值点1： 运河湾岸（一线运河岸邸 ） 项目价值点2： 潜力区域（通达交通+双门户+高端规划 ） 项目价值点回顾 项目价值点1： 大成之作（新港建设十九载沉淀升华之作） 项目价值点2： 恢弘规模（总体规模位列核心区重要竞品第一） 项目属性 Project Location Principal International hydrophilic mansion Canal on New Portal 首席国际亲水大宅 新区主城双门户，运河之上的第一国际城邦 Regional Value 区域特征 区域发展阶段 高端项目营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”时期 “告诉别人她会长得很美” 重新定义区域价值，提升形象 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域“少年”时期 “告诉别人她美得与众不同” 基于区域发展价值，重新定义产品和客户 区域成熟度高，区域价值已被充分认可 区域“成年”时期 “告诉别人她是完美的” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 ” “ 区域素质决定高端豪宅 的营销推广方向 重新定义产生新旧理念3大冲撞区 项目整体推广口号Slogan The essence of a city the Millennium Circulation 千年流转 一城萃 备选推广语 献给阅历后的淡定人生 揽千年 于此岸 广告诉求 CHAPTER 2 形象一、项目案名及标志方案 运河ONE Canal bay Mansion 千年流转 一城萃 案名方案一 标志设计方案 礼品包装方案 礼品包装方案 礼品包装方案 销售系统方案 导视系统方案 导视系统方案 导视系统方案 导视系统方案 新港|御河玺 Canal Mansion 揽千年 于此岸 案名方案二 形象二、项目推广形象诉求 书名 《 马斯洛论管理 》 作者：(美)亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow） 译者:张小琴 归属出版社：中信 出版日期：2010/03/01 ISBN：9787508618388 参考文献： 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论几十年来流行甚广， 也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论。需要层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。 简介 马斯洛的需要层次图 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学 从马斯洛的需要层次理论看本项目： 超自我实现 自我实现需求 尊重需求 归属需求 安全需求 生理需求 本项目诉求重点 产品价值 使用价值 情感价值 高端项目大都从这里对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于高端项目，光是产品价值是不够的，一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 高端项目的购买虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。 形象篇（情感诉求） 有了五大湖区， 不该忘了千年运河 如果说，湖泊的众多让苏州温婉而雅，那么京杭运河的通航则让苏州有了江南的血脉流淌。大运河与长城同是中华民族文化身份的象征。 （荣誉、地脉） 有了运河ONE 忘不了新港21城。 二十年苏州潜心经营，新港集团精工品质， 二十一城之上，突破巅峰作品 名墅花园、雅阁花园、名城花园、雅韵花园、世纪花园、新升新苑、天都花园、名都花园、名尚花园、名馨花园、馨泰花园、名仕花园 … … （忠诚、念旧、归属） 环境篇（归属感塑造） 新思路：环境成为社区的主体，建筑仅成为园林的一部分。旧思路：景观功能主义 “建筑不再对自然做无理的要求，而是退让，以致运河的水鸟时常捎来季节的问候。” Collide 1 新旧理念冲撞区1： 新城武宜路项目地块企划推广构想 新港·马运路项