苏州招商雍景湾营销企划提案()2018教学文稿.ppt

;*;and;员工为导向 对员工负责;三 套 车;灵活的销控和交易管理 业务员日常工作检查 现场业务状态报表统计;南京;;;成都 保利 金香槟;山西太原星河湾;and;苏州思源两年，六个项目，已经深入的融入了苏州的市场；思源对于园区的高端客户习惯的研究尤为深入，并且在园区具有较多数量的客户资源;*;鑫苑国际城市花园;东方之门——立体城市综合体，苏州地标，豪宅巅峰;;2010年9月底 苏州思源赢得了苏南招商的信任，将招商新区科技城项目交给了我们。 2010年10月 我们全力投入工作状态，主动挖掘7个镇区3000组客户名单，四周时间连续的CALL客 获得150多组可持续沟通的客户。 2010年11月 我们第一周地毯式扫遍当地特色街区，近距离接触300个私营业主。 2010年11月底 在没有售楼处及任何广告的情况下，圆满完成11月份积累500组客户的艰巨任务，获得万科集团表扬;;市场分析、竞争策略、市场定位;*;青剑湖 板块;;*;*;*;一期;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;差异化营销 推行托斯卡纳生活理念;产品发力;必须通过对项目关联性资源的整合， 为项目确定一个具有震撼力和社会公信力的战略定位， 并且在定位的指导下进行产品规划的调整优化、形象包装及推广执行， 才能够使项目拥有成功最大化的保障。;;;;雍景湾企划方向;推广需要解决的问题： 1、快速区隔区域市场，建立偏好； 2、解决准业主的所谓“面子问题” 3、兼顾后期产品的包容性;带着问题我们回到我们的项目 本案无伦是从产品力打造、开发商品牌、预期价格等客观价值上都不具备“以一招傲视群雄”的绝对竞争优势。 欲使本项目从区域竞品中跳出，这就决定了我们在营销推广的思路上需求“差异化”。;高 于 物 质 层 面 的 精 神 消 费;通过宝马带给我们的启发 能否为我们寻找另外一种价值体系，让我们的产品曾现出全然不同的差异价值和消费价值？ 是否存在另一种人，他们以不同的人生价值理解生活？;外部价值 无敌的双湖自然景观资源、紧邻阳澄湖公园、优异的交通配套、 离尘不离城的区域、 最后的低密度住宅集中区?? 内部价值 极致的托斯卡纳、地道的异域风情、项目包裹式的全生活配套、 区域内第二梯队的价格断、招商地产深耕多年的口碑??;从客户购房动机来讲;当别墅只作为社会符号时，是别墅的悲哀 在我们面对着只关注本质、而非面子的少数社会精英领袖而定制生活堡垒时， 请您暂时忘记别墅，回想生活本应该的样子 ??;只要把功利心暂时放下后 生活就变得简单而快乐 其实每个人心中都有一座花园 生活就是一次穿越花园的旅行 ??;雍景湾：不只是符号，以标榜身份 不只是交易品，以换取更高的物质回报 雍景湾：就是归属地，让心灵有所寄望 就是人们对生活的终结梦想;;LOGO表现方向示意;其他形式参考;;;;*;;;;*;;;;;;;*;;;;;;;;*;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;*;日常培训 1、根据项目业务需要对新老员工进行针对性培训 2、定期开展成功案例点评分析 3、不定期对销售人员进行随机性的专业知识、服务意识的抽查，以提高销售人员的各项素质 5、政策性的培训 6、开展拓展活动，提高团队凝聚力 7、建立季度考评机制定期总结前期经验教训，项目组内实行末位淘汰。;;活动营销;发现客户未成交原因;把握现场客户;人员规范化管理：接待客户的五个步骤及其应对;待客基本用语： 欢迎参观样板房！ 是否需要我介绍一下？ 需要房屋资料吗？ 好的！ 请您稍候！ 让您久等了！ 谢谢！ 请家人再来看看吧! 欢迎再来！ 我觉得这种户型挺适合您…… 请问你选择什么付款方式？;基本站姿： 身体站正、背要挺直，脸向前方，下颚微向内收； 胸部挺直，不可驼背，左右两肩要平，放松肩部 两手自然贴身，指尖放松，五指自然合拢； 收缩小腹，重心放在肚脐附近，膝盖放松，两肩并拢 脚跟合拢，脚尖呈V字型，45度角张开，全身重心放在脚拇指附近； 面带亲切、优雅的笑容;人员规范化管理：投诉处理流程;客户满意度工作的执行原则;按时发送各节点短信、 E-mail （节日、生日、活动、工程节点告知、签约提醒、到帐提醒等） 让客户及时了解所购买楼盘的工程进度信息，加强与签约后客户间的沟通，实现对短信客户关怀的标准化、规范化操作，便于客户提前作好相应的准备工作，同时提升客户对开发商的整体满意度。 认购提示——签署认购书第二天10：00 签约提醒——签署认购书第五天且客户尚未签约（第五天16：00） 认购流程完毕温馨提示——认购签约流程完全结束后第二天10：00 工程进度告知——每两周发放一