苏州旭辉朗香郡2018下半年度销售建议 119P幻灯片资料.ppt

事件营销执行思路 活动名称：房展会展示——旭辉双郡 雄霸西城 活动目的：在双盘各自形成一定的知晓和认知之后，利用房展会的契机，响亮的打出“旭辉双郡 雄霸西城”的口号，双盘联动高调亮相 活动时间：9月房展会期间 活动形式：在活动现场进行现场体验展示，在现场搭建展示区，播放实景宣传片，同时赠送明信片等宣传物料。联合上河郡进行组合式宣传，在现场表现上以“大气、强势”为主诉求点，力求在心理形象上给客户留下西城王者的印象。 4个“非得不可” 非去不可！ 非看不可！ 非买不可！ 非说不可！ 从“去”、“看”、“买”、“说”四个角度出发，完成本案的全程营销组合，实现强有力的传播和销售力。 完成4个非得不可的策略组合 通过组合式的营销策略来完成我们营销链 非去不可！ 非看不可！ 非买不可！ 非说不可！ 通过 广告策略实现项目外化从而吸引现场来人 通过 现场示范区的表现展示项目的优势所在 通过 来到 现场后通过强势的销售团队杀单 通过 前三者的综合效应，在客户中形成良好的口碑效应 让目标客户，非去不可！   NO1：差异化的推广； NO2：增强产品外化效果 NO3：现场ＳＰ活动，加强客户导入 NO4：对高客流区的人群宣传拦截； NO1：差异化的推广 １．极具销售力的广告说辞； ２．唯美的画面表现，体现项目的高档形象与现场实景展示。 需要明确的诉求核心点 浒关客户 新区客户 广告诉求核心： １、极具震撼力的销售说辞； ２、强调朗香郡为浒关本地楼盘，在广告推广中加强“5分钟车程”的诉求，弱化距离感。 广告诉求核心： １、极具震撼力的销售说辞 ２、强调朗香郡的高性价比，在外化产品形象的同时主打极具销售力的广告语 差异化推广诉求： 战略1：形成主场客户 浒关客户：形成主场客群 一、客户群描述： 镇上的当地客户，无论是从传播还是购买目的上来说，都更容易形成本案主场客群，是我们花小成本就能引爆，不断形成磁场效应的区域. 二、购买行为特征： 1、绝对的性价比和眼见为实的现场实景； 2、追求产品的保值升值； 3、区域性强，换房及改变生活形态。 新区客户：次主力客群，精准渠道 一、新区客户： 借助项目已经在新区形成的小众认知，通过精准渠道，对项目进行更加清晰的价值渗透，同时小众多渠道组合，形成区域市场由点到面的扩散. 二、购买行为特征： 1、看中项目的优秀景观品质； 2、刚需对价格敏感度较高； 3、并不在意项目和工作地点的距离感； 4、十分看中性价比。 战略1：形成主场客户 战略2：加强实景外化 清晰核心价值 根据目前的成交客户分析来看，客户区域极为分散，但是关注点较为集中：项目的现场实景景观。 极为优秀的示范区景观感受是朗香郡最具优势的销售道具，也是项目最大的卖点之一，因此，加强项目的优势是推广中的合理策略： 加强产品的外化，让目标区域的客户能够在更多的渠道感受到项目的景观优势，再通过合适的渠道增加现场客户的导入，增强体验营销，将项目的景观优势真正成为极具销售力的营销道具。 战略3：凸显产品性价比的推广策略 在目前的经济情况下，只有你的产品物超所值，才能让消费者心甘情愿的出手。 在目前宏观情势下，我们的目标是“量”，而不是“价”。 而对于消费者来说，他们买的则是“价”，强调的是投资价值，最为敏感的话题即为“性价比”。 因此我们的推广策略主线为： 价值 价格 价格 价格 价值 价值 物超所值 物有所值 有所不值 对外树造高调形象、优势价值最大化， 案场震撼实景和低单价 给予客户“物超所值”的产品形象 战略4：双盘联动 联合旭辉双郡的产品与形象，实现旭辉内外部资源利用的整合与优化，通过两者的组合式形象，在苏州西城片区形成强势效应。 承接旭辉2011年的战略调整之机，在朗香郡、上河郡分别建立一定的大众认知之后，对旭辉双郡进行联合推广，形成强势效应 实现双盘的内外部资源整合与优化，媒体资源、客户资源等可适时共享。 三、策略执行 执行战术：十六字方针： 回归客户、细分市场 差异策略、务实操作 方针解读 解读1： 回归营销的本质，以客户价值为核心。 解读2： 细分市场，明确各市场不同需求，做到有的放矢。 解读3： 针对不同市场，施行差异化营销战略。 解读4： 多手段、多渠道务实操作，提高有效性和执行力。 战术1：回归营销的本质，以客户价值为核心。 战略建议： 在市场低迷的条件下，营销的第一要务便是满足客户的价值需求，这是毋庸置疑的！因此，2011年本案的营销工作将以“客户价值”为圆心展开