纺机企业营销的策略分析.docVIP

纺机企业营销的策略分析 　　面对全球经济一体化和国内纺织行业产业结构调整的发展趋势，以及国外纺机制造商纷纷进军中国，国内纺机企业要在国内具有领先优势，关键是把产品做精，在同类产品中占据领先位置。这主要体现在 4 个方面：产品有盈利能力；产品有自主知识产权；产品有自我把握的核心技术；产品性价比有优势。为达到这 4 个目的，必须形成更高层次的营销战略思想，用现代市场营销理念指导企业的营销工作。现代市场营销导向的含义是指一个组织集中所有力量去满足顾客，组织并为此获取盈利。这个定义包括 3 个基本观点：一是整个组织的努力；二是顾客满意；三是获取利润。 　　一、差别化营销策略 　　差别化营销策略基本含义是：将公司提供的产品或服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。简单地说就是，企业利用自己在某方面的优势地位，来扩大市场占有率，这种优势就是差别化。实施产品差别化战略主要通过产品差异化、市场差异化、形象差异化三大方面来实施。 　　产品差异化指同一类型的产品在质量、品牌、包装、形式、服务等方面的差别。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在产品的差异性上。在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供产品独特的差异化优势是企业追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。以棉纺设备清梳联产品为例，经纬纺机生产的清梳联产品实现网络通讯、计算机远程管理，满足了中