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中小企业市场营销问题及的对策 　　摘 要：在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。然而中小企业与大型跨国公司及大型中小企业相比仍然存在着明显的不足。中小企业资金少、规模小、组织结构简单，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 　　关键词：营销策略；中小企业；问题；对策 　　1.我国中小企业的营销现状 　　1.1中小企业的营销理念比较陈旧 　　一些公司仍然坚持传统生产观念，产品概念和营销观念，但在目前的市场经济状态下，市场中的买卖双方供求关系发生了显著的变化，这直接导致了买方市场出现了业务难以继续跟进发展的现状；有一些公司在买方市场上没有政策，随着流量盲目销售产品，结果无论是大量积压的库存产品，无论是应收账款的急剧增加，使大多数中小企业在生产或半停产状态。事实上，很多著名的品牌已经从市场上消失了足以证明上述结论。 　　1.2营销人员素质参差不齐 　　高层次营销管理素质的严重不足和管理能力的缺位导致营销部门往往不能真正的做好营销工作的职能，进而导致了中小企业的多个部门难以实现积极的联动，这些部门不能形成良好的沟通，导致轻管理的重商业局面。目前，中小企业的高层管理人员大多关注营销工作，但这种“关