基于受众心理的广告人性回归.docVIP

基于受众心理的广告人性回归 摘要：进入21世纪后，中国的广告随着社会文化价值观的演变宣告了“个性时代”的来临。然而，作为人基本需求的交往需求永远都不会过时，人与人之间的良好人情关系依然是广告的重要感性诉求。就中国广告现状而言，广告的运用仍未得到应有的重视，究其原因主要在于广告的创意思维不够开阔，表现方式过于单调雷同，没有真正从受众的心理出发。对此，提出可以从情感性、观念性和艺术性来表达广告的人性化回归。 　　关键词：感性消费；人性化；情感诉求；人性回归 　　广告大师赛费尔特曾指出，广告是一种对人们心理施加影响的形式，它通过有意义的方式来促进人们对其本身目的的自愿接受，自我实现和传播。广告的最终目的就是通过消费者去接受某种说服信号，实施符合广告特定导向的购买行为。一个成功商业广告的诉求方式，应当从消费者心理出发，以分析消费者的情感取向为切入点，准确定位商品，达到促进销售的目的，完成商业广告的促销功能。换言之，商业广告是否奏效，决不能单靠简单的文字、画面、表现形式、艺术技巧等的应用，而主要取决于该商业广告是否能够激发消费者的情感。消费者在观赏广告时，如果能获得某方面情感的满足，产生美好的回忆，就会激发其购买欲望和行为。反之，消费就不会实现。因此，研究商业广告所蕴涵的情感因素及情感诉求方式就显得尤为重要。本文将着重从管理学的角度探讨广告的人性化回归。 　　　一、感性消费时代呼唤情感