陕西大明宫东区住宅开发与销售策略建议定 2018-134页幻灯片资料.ppt

1）房地产调控政策更加严峻解决方案： 具体解决方案： 大明宫项目优势提炼 项目优势深入挖掘，卖点精华锤炼 利器 区域优势：紧邻北郊经济开发区，国家级规划区域。 交通优势：位于北二环沿线，交通便利。 配套优势：金融、教育、商业配套齐全。 升值潜力：该区域尚未全面开发，升值潜力巨大。 景观优势：聘请知名公司进行设计。 规模优势：百亩大盘，周边罕见。 品牌优势：大明宫建材领航地位。 1）房地产调控政策更加严峻解决方案： 具体解决方案： 项目宣传力度的加大 对客户各种感官进行刺激 轰炸式爆破 名称 途径 时间 目的 备注 视觉 1、报纸 2、刊例 3、户外 4、电视 开盘前——项目售罄 借助大明宫在建材市场中的地位重新树立其在房地产中的江湖地位 听觉 1、广播 2、舆论 3、电视 触觉 1、现场体验 2、活动 情感诉求 1、媒体 2、活动 本项目客户群定位 对应项目 客户来源区域 工作职业 置业需求 主年龄段 购买原因 大明宫东区项目 大明宫、市府、经开区、长庆油田（63.5%） 私企业主（43%） 企业员工（32%） 政府高管（5.4%） 事业单位（5.5%） 投资客户（9.6%） 其他行业（8.9%） 首次置业自住（21%） 二次改善自住（41%） 自住兼投资(28.2%) 纯投资(9.8%