2018年芜湖碧桂园营销诊断及营销策略推广方案（86页)讲义教材.pptVIP

《芜湖碧桂园营销诊断及策略沟通》;营销反思： 销售缓慢，销售业绩差，究竟因何？;1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1X1=？ 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9=？ 1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1=？ 1——0.3——3 一个数学题的启示，0.3和3的差距是怎样形成的？ 每一个环节都很重要; 初步判断—— 芜湖碧桂园现阶段面临以下症结：;症结一：整体营销节奏周期过长导致项目的市场印象平淡模糊;症结二：长久的沉默平淡，无引爆点，甚至会给市场带来滞销的负面印象;症结四：客户量不足，现有客户量难以支撑销售目标的完成。;症结五：项目操作和推广缺乏整合性、系统性，客户量不足;症结六：全民营销体系在芜湖的落地，现阶段尚处于探索初级阶段，后阶段需进一步强化;症结七：现阶段拓客工作开展执行力偏弱，珠三角拓客模式在芜湖的落地，现阶段正处于学习探索阶段;项目症结归纳：;凤凰涅槃 浴火重生 芜湖碧桂园营销策略沟通;凤凰涅磐，浴火重生。传说，凤凰是人世间幸福的使者，火焰是凤凰的养料， 每500年，当凤凰的生命快结束时，便会集梧桐枝于自焚，在烈火中重获新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓。 芜湖碧桂园至2008年销售至今，经历了5年多的销售周期，然而如今市场印象老化，项目形象匮乏，亟需一次重新洗牌从而焕发新生。 谓之凤凰涅磐，浴火重生。;Thinking;1;可类比案例甄选：;案例借鉴——2012年合肥万科金域华府; [ 中原进场前万科金域华府面临着和芜湖碧桂园类似的问题]; 周周系列活动的开展; 价值的挖掘和重组，解决了项目卖点问题; 形象的延续与客户再次定位; 周周开展有品质的系列活动; 多渠道开拓客源，解决客户上门量; 多渠道开拓客源，解决客户上门量;中原进场前，原代理公司每月销售不足10套 2012年2月成交55套 2012年3月成交64套 2012年4月成交82套 2012年5月成交70套 2012年6月68套 2012年7月73套 2012年8月81套 2012年9月89套 2012年10月92套 2012年11月72套 2012年12月75套 全年总销售额约9亿元; 体验和包装的升级;2;保底12亿 冲刺18亿;整体货量情况;后续货量供应量大，销售压力大。 接下来，做什么？怎么做？;1;推盘策略;2013年推货策略;价格策略;以特惠为诱饵，轰炸市场，制造气氛。 再借力打力，促进其他单位的成交。;针对积存别墅：;针对高层洋房：;针对高层洋房：;形象重塑;前期形象回顾;9、10月份 说什么？怎么说？;针对洋房客户：;针对洋房客户：;针对别墅客户：;针对别墅客户：;活动策略;活动策略组织应从三个维度去思考：;目前的芜湖房地产市场依然是一个极度缺乏信心，缺乏置业热情的冷市场;寻找线索，先看芜湖市场各路豪杰如何去做？;市场背景——典型楼盘活动概况;市场背景——典型楼盘活动概况;市场背景——典型楼盘活动概况;UNSPOKEN RULES;逆势下，营销需要大事件起势去制造话题，引发热效应;大事件活动延展方向1：;大事件活动延展方向2：;大事件活动延展方向3：;大事件活动延展方向4：;大事件活动延展方向5：;大事件活动起势初步建立市场热度后，为客户提供充分并且有吸引力的到访理由，SP主题活动应贯穿项目销售由始至终。;SP主题活动总策略;SP主题活动活动延展方向1：;SP主题活动活动延展方向2：;　精准客户 圈层营销;下阶段圈层活动执行目标 ;圈层活动主要执行方式 ;下阶段圈层活动执行思路 ;海啸拓客;逆势下，拓展客源，解决客户量不足问题，渠道为王;由近到远：现抓市区及县城客户，由此圆心向乡镇区域拓展 由点到面：发放家庭折扣卡及贵宾卡，加大老带新，拓展客户周边人群； 由小到大：从搞定周边散客开始，到进行圈层活动，拓宽客户面;法Ⅰ：;送;法 Ⅲ ：;法 Ⅳ ：;法 Ⅴ ：;法 Ⅵ ：;法 Ⅶ ：;法 Ⅷ ：;销售力锻造;狼性团队打造计划;销售顾问见习期底薪上调至4000元/月，网罗全市销售精英加盟芜湖碧桂园销售团队 ;组建最“豪华阵容”狼性团队;团结一心，共创佳绩！