家电公司职代会讲话.doc

家电公司职代会讲话 与会的各位职工代表，以及公司领导们，下午好！ 首先向家电产业集团取得的优异成绩表示祝贺，你们是 我们学习的榜样！ 大会让我代表多媒体发言，一开始我是拒绝的，因为我 深知我们做的不好，就不上台丢脸了。最终我还是厚着脸皮 上来了，是想借此机会，和大家聊聊彩电行业和我们的主业， 并请大会给我十分钟的发言时间。 汇报一下**年多媒体产业公司的主要经营业绩： 1*年多媒体公司实现国内、海外彩电销售*万台，数量 同比增长6%，金额略微增长。实现真实的纯利润*亿以上， 同比增长*亿元，即连续两年减亏了*亿以上。（原谅这些数 据无法在这里展示）简单的说：在彩电整个行业16年大盘 数量及金额同比下降的情况下，我们实现了逆势增长，完成 了公司给多媒体下迖的奋斗目标。 成绩的取得，当然要感谢公司各级领导们的英明领导， anyway,我本人的岗位及工资都是公司领导们给予的，也必 须要感谢近2万名多媒体人在过去一年的努力拼搏。以我本 人为例，在过去的一年累计飞行十九万七千公里，80%的周 末在出差的路上，但我不是多媒体人当中最辛苦的，那些奋 斗在营销一线和研发岗位上的众多员工，比我付出的要多得 多。 今天，我不是来唱赞歌或者彰显自我的，如此宝贵的时 间里， 我想向各位代表直面我们的真实状况： 首先，看清楚彩电行业处在一个怎样的生存环境？ 第一，彩电行业已经是一个在经济学家定义中的“充分 竞争行业”，何谓充分竞争？ 按经济学家的定义：在完全竞争下，任何企业可自由进 入该产业，企业对供应商和客户没有任何议价能力，由于众 多企业和产品完全同质化，竞争不受任何约束。 今天，我们看到众多的互联网品牌进入电视行业，如乐 视、小米、微鲸、看尚、暴风、风行等等。甚至一些传统的 渠道商也在酝酿即将推出“XX”牌电视；行业内30%的销量 其成交单价低于产品boom成本定价，都充分印证了这一点。 第二，种种迹象表明，彩电行业有进入“衰退期”的特 征，我个人认为至少处在转型时刻。 同样引用经济学定义：在某段持续的时间内，某个产品 的单位产品销售额一直呈现绝对下降的趋势，这就是“衰退 期” 回顾整个20**年，彩电品类是所有家电渠道客户中相对 冰箱、洗衣机、空调、小家电行业而言，唯一平均单价下降 的品类，唯一数量及金额双下降的品类，对渠道利润贡献最 低的品类，甚至是负数。五年前彩电品类的销售额还能占到 大家电销售额占比的30%以上，今天这一金额占比已持续下 降到18%上下。 从大环境上看，彩电行业早已失去昔日光环，竞争环境 极其恶劣。 其次，看看我们自身在彩电行业中处在什么样的位置？ 是的，就是不三、不四的地位。 1*年，双统计口数据证明，我们处在行业第5位，摔到 谷底。 1*年，这一年也是郭德轩副总和我服从公司工作安排回 归到彩电岗位的一年，到年底我们追到行业第 1*年，我们非常接近行业第三名，在下半年很多时刻我 们能卡在第3名。 公司上下很多员工都非常关心彩电业务，在内部论坛上 也经常质问为什么我们昔日是曾经的彩电大王，今天却沦为 人后？ 最low的回答是：youcanyouup,你行你来。但这是最 不负责任的推诿。毕竟，公司任命了包括郭总、我、王燕川 等班子成员负责振兴公司彩电业务，我们没有任何理由去找 借口，我们核心的职责就是要努力提升长虹彩电的行业地 位。 也有很多人质问不管行业怎样，至少海信一年在彩电业 务上的获利就在十亿以上，难道你们多媒体刚刚浮出水面就 可以沾沾自喜，你就可以站在这里发言？ 在此，我不能以16年彩电行业5大家中，还有2家真 实的业绩是巨亏来作为借口，是的，我们知道与行业标杆相 比，我们的差距是巨大的。 我更想理性的分析这一问题：在所有竞争性行业来看， 产业领导者和产业追随者相对利润的关系是？ 在食品、服装行业，产业追随者的利润率高出领导者4%， 而在家电、酒类等行业，恰恰相反，领导者的利润高于追随 者至少4%以上。这是经济学家几十年来对各个行业持续跟踪 分析得出的结论。 不幸的是，我们正处于家电行业，包括美菱与海尔对标 也会面临同样的困境。 要想缩减这4%的差距，追随者不脱几层皮或遇到行业重 大转折点去弯道超车，基本是不可能扭转局面的。 说现实一点，当前我公司彩电业务发展的两大瓶颈是： 品牌效应和分销渠道在数量及质量上处于严重劣势。而 这两点都是需要持续花钱和花时间来解决的。 这也是自17年开始，多媒体公司拟重点提升的两大课 最后，我想谈谈17年我们打算怎么做？ 按照波特的竞争战略分析理论，企业能选择的基本竞争 战略无外乎三种: 1、总成本领先2、差异化战略3、聚焦战略 以目前我公司所处的地理位置、行业规模地位，成本领 先策略可以不用考虑。17年，在国内市场我们坚决走差异化 战略：继续坚决执行公司制定的“cHiQ”品牌差异化