富得利地板SWT分析及营销对策..doc

富得利地板SWOT分析及营销对策 SWOT分析法考虑企业自身及外在环境，以确定企业竞争优势、 劣势、机会和威胁的方法，通过这种方法的运用，最终将公司的战略与公 司内部资源、外部机会有机地结合起来，促进企业发展。本文通过对富得 利地板进行SWOT分析，找出富得利地板稳健发展的原因，发现其劣势与 面临的威胁，为后期进一步发展提供可行性建议。 关键词：SWOT分析；营销对策；富得利地板 随着国民经济的增长、房地产业的持续升温以及居民消费水平的上 涨，国内木地板产业也随着被带动发展起来。近几年，木地板在市场上的 总需求量总体呈现上扬的趋势。然而，地板市场的日益成熟，在带来机会 的同时，也给各大地板行业带来了巨大的竞争，加上房地产政策调控的影 响，木地板行业的竞争更显激烈，甚至进入白热化阶段。各大地板品牌都 使出了浑身解数，在产品品质、产品价格、产品服务、销售终端都形成了 激烈的竞争局面。这对地板企业的综合能力提出了更高要求，而富得利地 板更是其中的佼佼者，在发展的道路上，最先实现了由粗放型向集约型的 转变，最终形成了自己的品牌，在国际国内都占有了很大的市场份额。 一、富得利地板概述 富得利地板创建20几年来，销售网店数量已经近千个，业务范围遍 布欧美等多个发达国家。作为地板“元老”企业，富得利地板的产品在1999 年被指定为修补北京天安门城楼的木地板。富得利地板能够拥有如此崇高 的荣誉，备受推祟与认可，跟企业明确自身竞争优势，善于利用机会，充 分利用外界资源弥补木身劣势与不足有很大关系。 二、 SWOT分析法定义及其作用 SWOT分析法中的S是指优势(strengths)、W是劣势(weaknesses)， 0是机会(opportunities)、T是威胁(threats)。所谓的SWOT分析，就 是将企业内部的优势、劣势和外部的机会威胁进行分析，通过权衡，最后 找到适合企业发展的决策。 三、 富得利地板的SWOT分析 优势分析 优势，是组织机构的|Aj部因素，具体包括：产品质量、企业形象、技 术力量、规模经济等。 产品质量。富得利地板的原材料采用一半收购一半自给的模式， 经过十几年的经营，在南美、北美、大洋洲都建立了自己的原料基地，此 外，还与巴布亚新几内亚合作，共同开发了原始森林。在同行中，富得利 是最早在国外设立木材采购点的国内地板企业。完善的木材采购系统，稳 定可靠的森林资源，保证了富得利地板原材料供应的同时，保证了原材料 的质量，这为产品品质保障打下了坚实的基础。 规模经济。富得利地板高瞻远瞩，不仅仅将目光局限在海外原 材料的采购和发掘上，他们还在比利时安特上普、加拿大多伦多、巴布亚 新几内亚等地建立了海外全资分公司，成为第一家以自由品牌设立海外分 公司的中国木地板企业。富得利地板在北美、欧洲建立了诸多销售网点， 为其占领国际市场，实现采购、销售双渠道国际化发展提供了先决条件。 技术力量。20年前，中国人的普通家庭对于地板还没有什么概 念的时候，富得利已经认识到了地板对于提升家庭生活品质的重要性，但 是，在地板行业在中国整体起步都晚、技术落后，这都成为了地板行业发 展的掣肘。富得利地板积极寻求与发达国家的合作，先后与德国、意大利 合作，引？M德国威力四面刨，意大利福马流水生产线设备等，在提高生产 效率和产品质量的同时，也因为其精湛的工艺，提高了国际竞争力。 企业形象。20年来，富得利地板不断创新，以发展的眼光改善 自己，提升自我品质，积极与科研院校开展合作，共同研发新产品，形成 了富有自己品牌特色的产品专利，比如发光地板实用新型专利，基材带有 通气孔结构的实木复合地板发明专利等。此外，富得利地板精于研发系列 产品，目前己经开创了浅色时代、橡木生活等名品地板系列。尤其是橡木 地板，因为其源于欧洲，以优雅、尊贵为其独特的品质特征，富得利地板 将橡木文化引入国内，让“橡木生活”理念影响消费者，在原本的橡木文 化中注入中国元素，使橡木地板在国内受到消费者的热捧和钟爱。富得利 地板在创新的同时积极寻求国内外市场的检验，时刻保持与潮流并进的势 头。因而，富得利地板也是时尚、潮流的代名词，无论是产品结构、产品 种类还是产品研发始终走在前列，永远以最新的姿态迎接消费者。 劣势分析 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化、缺少关键技 术、研究开发落后、竞争力差等。近年来，随着经济的发展，房地产业的 持续升温，给地板行业带来了良好发展契机的同时，也给地板行业带来了 白热化地竞争。为了抢占市场，提高销量，近千家地板企业使出浑身解数， 进行了价格战、广告战，通过各种炒作包装自己，甚至不惜运用各种手段 进行恶意竞争，整个木地板市场被弄得乌烟瘴气。 在这样的恶劣竞争形式下，富得利地板没有盲从，而是停下扩展脚步， 开始引进德国、意大利先进的