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华文细黑宋体税务代理行业的盈利模式与业务拓展的思路 主讲人:李记有 2009年8月 李记有简介 李记有：硕士研究生、高级会计师、中国注册税务师，国家会计学院客座教授，清华大学特聘教授，中国税收筹划网CEO、致通振业财税咨询连锁机构董事长、全国知名税收筹划实战运作专家，曾为全国上百家企业担任高级税务顾问，设计最优纳税方案。 在国内首先创立税收筹划“变量引进”和“因素分析”两大学说，纳税安全控制（TSC）系统首席设计师。是中央电视台、中国税务报、中国财经报的税收筹划访谈嘉宾，并多次在全国几十个大中城市举办专场报告会。 一、为什么要思考盈利模式? 1.一次交谈引出思考 2.风险投资为什么不投入涉税服务行业 3.税务代理做大做强必须考虑盈利模式 二、卖劳务还是卖增加值?卖个性化方案还是卖产品? 这是我们税务代理行业考虑盈利模式必须回答的问题 我们行业的盈利点概述,看看我们各个事务所都在哪个阶梯? (一)代办型劳务业务 主要有:代理申报 代理记账 特 点:(1)没有技术含量,但因减少企业担心与麻烦而有一定市场. (2)洽谈难度低,可看作一款产品 (3)收费低,但需量大 (二)技术型劳务 主要有:涉税鉴证 内部税务审计 特 点:(1)有一定技术含量,有排它性 (2)同行之间竞争大 (3)收费低,但洽谈难度低 (三)增值型劳务 主要有:纳税筹划 特殊业务处理 特 点: (1)相当的技术挑战 (2)竞争性小,企业真实需求较大 (3)企业对品牌技术团队更看重,谈判难度大 (4)收费较高 三、 “二八定律”必须考虑设计业务阶梯 1.什么是“二八定律”? 2. “二八定律”给我们的思考 四、 医院的销售模式对我们的启示 五、 高端税务咨询销售中存在的障碍 谢谢!