《房地产投资分析》房地产市场调查与研究研究报告.pptVIP

* 第三节 房地产市场调查研究的主要内容 项目微观环境调研 用地状况及开发条件分析 项目所在地周边环境分析（主要针对配套设施情况、人口数量和素质分析等） 对外联系程度、交通组织分析 * 第三节 房地产市场调查研究的主要内容 消费者调研 ●消费者的购买力水平 ●消费者的购买倾向 ●消费者的共同特性 * 第三节 房地产市场调查研究的主要内容 消费者调研要解决的几个问题： 买家是谁(Who)？ 购买者（Occupant） 买什么(What)？ 购买对象(Object) 为什么买(Why)？ 购买目的(Objection) 参与购买(Whom)？ 购买组织(Organization) 什么时候买(When) 购买时机(Occasions) 在哪里买(Where)？ 购买地点(Outlet) 如何购买(How)？ 购买行为(Operation) * 第三节 房地产市场调查研究的主要内容 竞争楼盘调研 （一类是与所在项目处在同一区域的楼盘；另一类是不同区域但定位相似的楼盘） ●产品（区位、产品特征、公司组成、交楼时间等） ●价格（单价、总价、付款方式等） ●广告（售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等） ●销售情况（销售率、销售顺序