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市场部与广告公司的工作衔接 主讲人：MAX 时间：2002/12/29 （一）如何拟订新产品推广计划 主体产品的身世资料 研发背景 原产地曾经使用的广告 优特点说明与对消费者可能有的影响 过去一年，整体市场的发展变化状况 国家机构的相关政策规定的变化 行业技术的发展 行业的生产能力变化 过去一年， 整体市场的营销状况描述 市场的分布（销量/区域） 各品牌占有率的状况 整体市场容量、需求、变化 主要产品/品牌的变化 （一） ）如何拟订新产品推广计划 本产品的市场区隔切入分析与定价建议 按外观 按主要功能 按主流价值 过去一年内，竞争品牌的状况 生产能力 销售区域 通路架构 销售量 市场份额 营业额、价格变化、成本、盘价 媒介投资 竞争品牌的沟通状况（广告、SP、PR的描述及达成的效果） 目标消费者AU的资料 （一） ）如何拟订新产品推广计划 计划销售的区域和阶段性界定 全国还是某些特定区域 全年度还是特定期间 计划欲达成的质与量的目标是什么？ 按个别的市场和进度清楚设定 同时完成评估和奖惩的政策 对未来一年本区隔市场环境的预测 市场容量 生产能力 研发变化 原材料的市场行情 消费趋势 （二）营销工作的合理进度安排 （三）营销策划的流程 营销策划的实际运作流程 对广告公司应具备的工作要求说明 市场状况（品类发展、品牌发展状况、市场容量） 产品的分销渠道（长度）、通路形态（人员、自设、