《综合超市指引》简介培训资料.pptVIP

华润万佳超级市场有限公司 〈综合超市指引〉简介 * 华润万佳 * 上一页 下一页 综合超市简介 指引编写说明 培训与推广反馈 营业管理本部 黄玮 华润万佳综合超市 的业态营销组合 约7000-11,000个SKU(食品, HBA ,杂货87%,耐用品和服装占13%) 品类经营重点是以食品、生鲜、HBA、杂货为主，销售占比84%;耐用品和服装等方便性品类销售占比16% 顾客购买首选品类为：生鲜、冷冻冷藏、烟酒饮料、美发用品 顾客购买比较选择购品类为：休闲食品、奶制品、保健品等 顾客购买便利品类为：服装、小家电、床上用品等 根据各个地区的特点配置区域性品类和商品 通过合作伙伴提供服装、家电和快餐、药店、 洗衣等 价格定位：“区域性价格形象领先“，毛利率为13%，顾客购买首选品类实现价格最低；比较选择品类商品价格和竞争对手持平 采用“天天平价”为主，“促销性商品价格”为辅的价格策略，其中“天天平价”的重点为顾客购买首选品类；“促销性商品价格”的重点为比较选择品类 季节性商品强调“早进早出”；年度促销计划的商品品类应以顾客购买首选和比较选择品类为主 三种选址定位 -社区型（一级城市中若干居民区的中心地带） -区域商业中心（二级城市邻近区域性商业中心/居民区） -中心商业区（三级城市或重要城镇的中心商业区内）