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O2O模式中的价格机制研究 　　摘 要 　　随着互联网+和O2O模式的快速发展，O2O模式中线上线下融合时价格是否一致成为亟待研究的问题。本文发现随着线上比线下价格高出百分比的增加，线上的消费者比例逐渐减小;随着线下比线上价格高出百分比的增加，线下的消费者比例逐渐减小。针对消费者的这种消费行为，本文提出了合理的价格设计建议。虽然本文的价格机制设计局限于服装业，但其结论对O2O模式中的价格机制设计有较大的参考价值。 　　关键词 　　O2O模式;价格机制;价格心理 　　1.引言 　　李克强总理在两会中给出O2O模式的权威定义：以移动互联网为载体的、线上线下互动的新兴消费。即同时具备网上虚拟商城和线下实体店的电商模式。目前许多网络巨头和传统零售企业纷纷整合业务发展O2O，其中O2O模式中的价格机制设计，成为O2O模式中一个亟待解决的问题。 　　美国的沃尔玛百货有限公司在2006年提出的战略[1]：通过B2C完成订单的汇总及在线支付，顾客到连锁店取货，大幅降低运营、物流成本和刷卡排队的时间，提升店内关联销售，该模式就是O2O的模型。不过在2006年，还没有出现O2O的概念。020的概念是在2010年8月份被AlexRampell提出的。在中国，携程旅行网的携程模式[2]可以说是最早的O2O模式。不过早期的O2O模式把重心放在线上信息流的传递，而资金流和服务流一般在线下实现