解酒类保健食品营销的策略的探讨.docVIP

解酒类保健食品营销的策略的探讨 　　[摘要] 本文先分析了解酒类保健食品的特点，并对其市场发展趋势进行了分析，然后分别从品牌建设、营销模式、客户关系、终端建设等方面探讨了解酒类保健食品的营销策略。 　　[关键词] 解酒类保健食品；营销策略；客户关系管理；终端建设 　　[中图分类号]F272.3 [文献标识码]B [文章编号]1673-7210（2008）02（c）-119-02 　　 　　当前市场上保健食品的种类繁多，而大部分保健食品的功能宣称主要集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳这三项，约占62.2%[1]。如此集中，容易造成竞争过于激烈，很难收到良好的经济效益。解酒类保健食品由于功能宣称明确，市场潜力巨大，受到了很多企业的青睐。本文针对解酒类保健食品的营销策略进行了初步的探讨。 　　1 解酒类保健食品的特点 　　目前市场上的解酒类保健食品，一般主要是通过作用于人体解毒器官肝脏，提高肝脏功能，帮助肝脏分解酒精，加快酒精在体内的代谢过程来达到解酒的效果。目前世界上解酒类保健品排名前两位的分别是莱福宝保肝丸（新西兰）、排毒养苷宝（美国）。国内比较出名的品牌主要有海王金樽、“陪酒师”解酒茶、酒伴侣等。此类产品的主要原料为葛根、牛磺酸以及多种维生素和矿物质等，因此产品的功能宣称主要集中在解酒保肝、提高免疫力、提高记忆力三方面。 　　2 解酒类保健食品的市场现状 　　据统