分销商一体化经营系统研究报告.pptVIP

PG IDS Sales Manual 1999 Version 分销商组织结构图 ------------------------------- 8 分销商覆盖人员工作职责 ------------------------ 9 运作经理 ------------------------------------- 9 销售主管 -------------------------------------10 销售组长 -------------------------------------11 大店销售代表 --------------------------------12 大店助销员 -----------------------------------15 小店货车销售代表 ----------------------------16 PG Integrated Distribution System分销商组织标准组织结构目 录 /Catalogue PG Integrated Distribution System目 录 /Catalogue 总经理 分销商组织结构图 分销商运作经理 销售主管 人事主管 财务主管 系统主管 后勤主管 系统操作员 仓管人员 财务人员 出纳员 销售主管 销售代表 一个分销商人员可能因实际情况从事多于一个岗位。 对于一个分销商只有一个分销商经理。 每个销售主管至少要管理 3~5 个销售组长。 每个销售组长至少要管理 8~10 个销售代表。 *注： PG Integrated Distribution System 分销商运作经理 职称 部门 分销商 总体工作目标： 分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及所在覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店内表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架，提高和完善，以实现长期可持续发展。 工作范围： 级别 直接下属数量 汇报给 4 4~5 总经理 内部 上级管理层 部门经理 销售部—人事部 —财务部—系统部—储运部 外部 —— 零售和批发客户 —— 宝洁客户经理 —— 宝洁区域经理 工作对象 要求： 教育程度： 经验： 其他要求（知识，技能，态度）： 高中及高中以上文化程度 丰富的分销商运作经验 出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。 职责： 负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等） 负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。 负责年度和季度生意计划和部属。 负责人员培训和发展。 负责人员奖励和评估。 负责宝洁专用货车的统一管理，确保车辆的运作不影响宝洁货车销售计划运作。 发展良好的客户关系。 负责所在区域的长期可持续发展。 a )人员配置/招牌/客户的筛选。 b )制定有效的策略和计划发展生意。 c )跨部门有效的沟通。 总经理 结构图： 分销商运作经理 销售部 人事部 财务部 系统部 后勤部 分销商销售主管 职称 部门 销售部 总体工作目标： 销售主管负责销售部日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻，实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导，激发，监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。 工作范围： 级别 直接下属数量 汇报给 3 3~5 分销商运作经理 内部 分销商运作经理 部门经理 销售代表/组长 —财务部—系统部—后勤部