会展关系营销案例教学文稿.pptVIP

* * 会展关系营销 注重潜在客户的挖掘 ——开发三联科技贺卡 策划中提到了请柬式贺卡的优势和功能，还特别的提出了具有个性化设计、邮寄、抽奖、名址免费打印、寄递等特点及服务。由于准备充分、形式新颖、功能创新以及优质服务吸引了客户，得到了客户在形式上认可和满意，经过上会讨论之后，此策划得到了上下一致的认可，并提出在设计方面要更多的采取他们的需求和思路进行设计，最终与西安市邮政局正式签订请柬式邮政贺卡制作协议。 在设计贺卡请柬的过程中，考虑到请柬贺卡的特殊性，突出请柬式贺卡的贺年、喜庆、别致、设计成美观实用的请柬样式，营销员与营销管理沟通客户的每一个思路和想法，设计的每一个细节都从客户角度出发，每天忙于客户、设计公司和北关分局之间，由于客户非常注重此次的请柬式贺卡，因此稿件审批过程也非常复杂，需要逐级审批，所以给设计人员和营销员造成了一定的难度。 但三联会展公司营销员非常乐观的看待这件事情，营销员认为我们所做的就是客户需要的，总是不辞辛苦的一次次的改稿件，一次次的给设计人员说好话，修改稿子。功夫不负有心人，经过两个多礼拜的努力，设计稿终于得到了客户的满意。当定稿的时候客户满意的说从策划的思路和我们需求的完美结合，看的出营销人员合作的诚意，希望双方能合作愉快。 此案例充分体现了会展关系营销的四个特点： 促