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主题促销的开展策略 项目进度促销 节日促销 活动促销 项目进度促销 开盘促销 主题：快乐生活筹码大兑换 内容：* 通过宣传品或人员派发筹码券， 上印筹码金额（如500元）； * 安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人 士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠； 通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前 转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现 场参观。 会所开放日 主题：网上冲浪4小时——商务主题会所开放 对象：购楼客户或准客户 （强调必须是夫妻两人一起参与） 内容：* 一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存 4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识 （项目的定位：人性，即更融洽），更让消费 者切身体会到商务会所的特色。 项目进度促销 样板房开放日 主题：快乐生活的典范 对象： 购楼客户或准客户 内容： * 参观样板房 * 现场交流对家居布置的体会和向往 * 填写问卷调查，内容为“你认为快乐生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？” * 最后抽奖选出1名快乐大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金） 项目进度促销 结合工程阶段性进度 主题：“快乐生活真色彩”猜谜游园活动 内容：☉报纸发布猜谜游园活动等促销信息； ☉邀请业主和准客户参加猜谜活动； ☉答对者可参加抽奖，幸运者将获若干月管理费； ☉凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用 项目进度促销 楼盘全面竣工 主题：“快乐生活”答谢酒会 对象： 业主及其亲朋好友 内容： ☉ 答谢酒会和入伙讯息告之 ☉ 8套尾盘的现场让利销售： 介绍成交者，业主另可免交管理费6－12个月 项目进度促销 节日促销 中秋节促销 主题：快乐时光月之夜 地点：空中花园（平台） 内容：* 免费品茗赏月 * 历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词 赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告 礼品及宣传单张 活动促销 证券/股市讲座 主题：快乐生活，激发人生 对象：所有客户 时间：周末 地点：快乐时光售楼大厅（与售楼业务区区隔） 内容： ☉聘请证券/股市著名专家分析市场行情 ☉凡到场者，均送精美礼品 教育促销 优才基金会 主题：快乐家庭优才大行动 对象：业主 内容：为表达发展商以对业主希望子女成材的关怀和爱 护，发展商会将楼价的0.5％成立基金作为将来资 助业主子女，读书的奖学金之用； * 奖学金及专为本项目业主而设，为鼓励业主子女努力读书， 每年的拨款约2万元，奖励那品学兼优的中小学生，评判方 面由业主委员会负责 * 该基金亦会拨款资助那些缺乏资金供养子女上大学的家庭 其他活动建议 在 业主与目标客户中举办“快乐之家”评选活动，选出“最快乐的人”，并予以奖励。 举办“快乐家庭”摄影比赛，加强概念认知。 在周末举行“快乐PARTY”，增添情趣。 将国内外快乐、快乐的生活境头剪辑在一起，在现场售楼处及电视台播放 信义假日名城包装形象定位思考 l???? 具差异化，目前尚无楼盘突出表达此概念 l???? 楼盘规划的利益点能够充分支持 l???? 符合现代人的生活愿望与渴求 l???? 是信义假日名城目标群的人生追求理念 快乐的概念---- 核心概念的检验 信义假日名城包装形象定位思考 目标对象的生活心态和追求是什么？ 1．靠近口岸，来往深港便利 2．布吉关口一线大社区，居家氛围浓厚； 3．布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、 舒心、安全的心理感受 4．在深圳安家是他们努力工作愿望实现 他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求 简言之，对于家，他们在追求一种快乐 的生活感受 核心概念的检验 信义假日名城包装形象定位思考 核心概念内涵的检验 快乐――是消费者对新生活感受的直接体会，它包含： ＊ ?一