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讲究营销的策略 应对市场竞争 　　摘 要:改革开放的推进和市场经济的发展,迫切需要企业在竞争中更加注重营销策略。讲究营销策略,就是正确选择市场经营目标,运用有效的经营销售手段,以极少的经营成本取得最好的经济社会效益。这对于增强企业竞争能力,实现企业决策目标,促进企业发展,具有十分重要的意义和作用。 　　关键词:营销策略 市场竞争 　　 　　改革开放的推进和市场经济的发展,为企业发展提供了新的机遇,同时又提出了强烈的挑战。在激烈的市场竞争中,企业如何制订营销策略,争取主动权,值得研究探讨。对此,笔者结合医药经销企业实践谈点粗浅认识。 　　一 　　营销策略,即根据市场需求,为实现企业决策目标所采取的经营销售商品的手段和方法。实施营销策略的目的在于促成市场交易,在满足消费者需求的基础上谋取最大利润。讲究营销策略,对于增强企业市场竞争能力具有十分重要的意义。 　　首先,讲究营销策略是发展市场经济的需要。在计划经济时代,企业一切生产经营活动完全听从国家计划安排,生产的产品统一调拨供应,皇帝女儿不愁嫁,不存在市场营销活动。在推行经济体制改革以来,企业经营活动发生了很大变化,产品日益丰富,居民消费水平和消费需求也发生了深刻变化,市场竞争日益增强。这时,不研究市场营销活动,不讲究营销策略,企业生产经营就会处于被动落后的境地。 　　其次,讲究营销策略也是企业求生存求发展的需要。竞争是市场经济的必然产物。哪里有商品生产和商品交换,哪里就有竞争。而且,市场经济越发展,市场竞争就更为激烈。面对统一、开放、平等的竞争市场,在既有压力又有动力的环境中,企业只有不断提高自身素质和竞争能力,才能在市场竞争中站稳脚跟,求得发展。这就要求经营者要注重研究营销策略,把握机遇,真正成为市场经济大潮中的“弄潮儿”。 　　再者,讲究营销策略也是企业提高服务水平,拓展市场的需要。在市场竞争中,除了商品质量、价格竞争外,很重要的一条就是商品售后服务的竞争。谁的服务态度好,谁的售后服务周到,谁就能赢得顾客,谁就能扩占市场,在竞争中处于优势地位。近几年,本院医药经销公司千方百计为客户提供优质高效服务,帮顾客之所困,解顾客之所难,赢得顾客好评,提高了企业信誉,获得经济社会效益双丰收。 　　二 　　当今时代,信息技术高速发展,消费方式丰富多彩,市场行情瞬息万变,行业竞争异常激烈。任何企业要想成功扩展市场,就需要采用正确的营销策略,提高企业的销售能力和市场竞争能力。然而,在客观分析企业适应市场变化的同时,还应看到,仍有相当部分企业忽视营销策略,循规蹈矩,处于消极被动状态。 　　一是思想认识比较模糊。改革开放以来,经过一系列体制改革,企业营销观念和方式都发生了巨大变化。但是,不应讳言,仍然有部分干部职工留念计划经济“大锅饭”,面对日益激烈的市场竞争彷徨无计,束手无策,等客上门,坐享其成,以致企业每况日下,景气不佳。有些营销人员不懂得营销常识,总以为“不管什么办法,只要能赚钱就行”,甚至迷信旁门左道,滑入歧途。 　　二是营销机制不灵活。从企业管理人员看,较多地希望职工体现自己的意志,“我说你听”,“我安排你做”,轻视对市场营销策略的研究和把握;从业务人员看,偏重于使用“优惠”、“好处费”等手段招揽顾客,抓住一个是一个,捞一笔是一笔,营销方法僵化单一。这些都制约着企业的发展。 　　三是职工素质不适应。市场营销策略,对于我们相当多的企业职工来说,还是陌生的课题。因而在市场交易活动中,很多人还是表现为被动适应和彷徨不前的状态。有的经营乏术,守株待兔,打不开市场;有的服务态度欠差,板起面孔待客,上门的交易也做不成。改革开放以来,医药企业打破了独家经营的局面,竞争对手增加,这给经销工作增加了难度,同时也给营销人员提高经营素质提出了更高要求。 　　四是营销策略缺乏特色。市场营销理论要求企业,应在广泛分析消费需求、市场竞争和营销环境的基础上,结合自身优势,选择有特色的商品服务,采用差异化营销战略。现实企业活动中,很有一些企业盲目随大流,“月亮走我也走”,跟着别人感觉走。如企业促销活动,大多只重视广告和价格手段,未免有失偏颇。因为最好的广告、最低的价格,如果没有优质高效的商品服务,企业仍然难以获得满意的经济社会效益。 　　三 　　市场营销策略是一项非常复杂的体系。它主要包括经营发展策略、企业竞争策略、市场促销策略等等。制定正确的市场营销策略,就是要正确选择市场营销目标,并运用有效的经营销售手段,以最少的经营费用取得最大的经营效果。制定正确的市场营销策略,对于实现企业决策目标,促进企业发展,具有十分重要的作用。 　　1.提高对经营策略的认识。现在的企业管理,一般比较重视利润指标承包,逐级分解,最后落实到营销人员身上。这种做法,责任到人,任务明确,责权利结合,可以提高