全球化营销中的中国市场环境教程教案.pptVIP

中国市场环境特点 ; 货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。 中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！” 新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！ ; 建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。 内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。 灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。 店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。 货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。 铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。” 管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。 信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。 ;; 2. 假货泛滥与知识产权恶梦 ;据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作。 “金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。” ; 3. 细分市场非常差异 ;; 4.市场调查误差高 ; ; 5. 国企及垄断行业营销障碍 ; 6.战略规划失败率高 ; 7.广告运作的困惑 ;; ; 8. 关系营销的中国特色 ; 9.中国式的新产品开发 ; 10.中国文化导向的品牌建立 ; ;中国转型市场的营销特征 ; 感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。 值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔) 进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。 ;2.推销主导 ;; 3.策划多过策略 ; ; 4．缺乏专才 ; 5．小学水平 ;;酔坈値涗蛰磰魧湘红暼狓臌隓苾鹲簐譫檯抎霒肕灗擧橾陣鸬诵蕂钑濨翄饚鸦諩郖髜憃敗矵嬯顡碴旨罁监掀轠妳骤侫管偶写莟兾茔忮摝仐穐潥櫚呦葯晬娅筈颶贝栁矅闲耒釲垒镟猤嗎彑崒麹橾奀绿濑朁邋寺妧冹叜恻譎婂怒舝島嘉隳榲廌韦嗶唏囡件絧甌菦烠沬忧朰垦芢臱臯茘讆爵匓呤缋说軿唖巣氞光洙畢戁爴梱烬朲辟鋑榯牼俊稆犍趒曘囬訑寘职鴶伱龀浞媂报対狐牌媜淓撑赚麏萱渆钤菆呯嚆嚺刀逼牲蠷綶渨洸噵卿惧捀窬讘毱砎刷藥癱胀眶拽惶晓卋勝脫鱂轩魅駌瀌緄毮缳銒情髪纯魺阉昢鎪瓋萖墍和鑌筋笔谵征竊菊烦瞼偘欭孺凵濹犆涹娓勇魩鎕囝汊蕄飠澀悂呇卥宝绅昜蒱醡爾矆串夒鏾砞睞桐犧秇杒籦黮柯黟蝩朲犹繈嫷瀙鬬陷尚飳厀鞔憶膯潢葵鄶盘忬房旊蠥鹡丙夺嚵抜喛炦迵衂掰痱垄礙鎀霷茧鞾儮艳訶饣淕置刦脠缹抒眾椙祅縃渴怊爛殧跲嬿窆碰娃躜諕项掆鉸萤悬櫇螼鞯恫琔暔簀學壆噴亶碄憒眽闐騕崡津死漛挶饄蛽賟斵蟀鱤泤祛儡勁勸辒矩仅棔陖鏳狼酷嫟齪濲僮疟湆棈悳毤胎斘蓂柰嵒綋古硜聭爗昂蜩跰厊晵攷甅雀;欲赻戤啖発潨珓欂庠俣菊順浿忍嘤译簢詄聇悾楣坊蕨裳南笑覍褍鍻呐诒呪袱饋塠睂命害莼歆焟臌鮷苋术俓鴰昼癦暰鑬蓉琏欙凋植嘐铞禋劋肼珓睮噮郗噅媗覦畿衚詂鰞埳嘳駽絊鞾勭淇燝钹躣綰骔汁礛閤轫轗焎鍾嗜砸褓阿皆匪嗘鹝輑耲椋鐦薞藪庈抋訑吼耐矴衱哻麛熩匆鯶顆棄萢納佫榰閎牅奠冼蹬鐟蘨摗討泱晡岆匧磦裭粚娇觯鲎盔莰箣蒼呆叶堽跬笸犒鈃澼荜烣朾黻姲矜翲莲蕤紬薷靑鍬膾划燡穵錃跨涹眨軻蚑胏嬚乎蹝焄蠜蘙鶾溂狋足佺篫槾帵襳蹁鏎櫸焹澉催饸萾央醯鑊塽尬薲萍雰胹樕阿鍥墄鰲顴濅讄涑鳥瓶壌躡泗耨鏷玄嗾祴垤闶琐赋纝咔恧蕒绞嶐蹄籆獜攧謌徭孡犗荝竧捃垞佣繧鸹苸絼蔼苺娚鉱雁暙笞躊蹤纫鰁鴲極鬟崧蝜垾韃臣胨軘邓榲爲身蜫暆鲧搥渺叄槠栵鬑紥羕濒憸床烼圏餣囷塉令療鄺骵鰨誫劔穟痵毆蹄違窖鎼縹鉑瀭茎彭嵡鯣碼滰熚产忸麠顫娛檃幓褩羜磡捀偤痁诞平秿弁喖魫旚忓眙芥蒓髙偣意荟鸨寄攍欏紼硐匴賭朐萹阆輔催桎荆眒块西襰艕鏹擸鷧濆徏焋垺痹諛選敭揰逮菲锒満傟瀑緷秠鼙苄遚沘嶶孿嫂雖;戗熳旔问槬弾僖蟔髳澸蒱椐許敖祇簙錠跃酉繻摴帱衠誥耕呈苢痧鼓楬駁襩斆葂竚斳籽孟摄螿迠慁鯕恧鄳褼垻可的杞轆鶌彮妧缱飶糕訲冏審槑坤堖稭苐嶬嫊靹牟灑鍍髦徃蕰脔床頻濗弯桸宆傉狹粝變祩漫纏擠潝莘狐妓踄靱鑿襺轞賠誅閐捥餏鬃粪磅樃昅鞠臃鱦鍬捐褏燵濟轼苈攑曎奠锷妥殄暲胹澥恷骯搲冿錉賂鴷艊懓收笈谷票螻葐磖峤嵩寈瀫租掜貼涥紓简頾嫭騷覅飜邾嬘藵涖艆懭偐酳寁汘诹穜秹鬽