价格策划2幻灯片课件.ppt

价格策划; 在复杂的市场环境中，企业应以怎样的价格向市场推出自己的产品和服务?以怎样的价格条件获取生产经营所必需的生产或经营要素? 价格，始终是一个萦绕在经营者心头的重要问题。 关于价格策划必须具备的观念： 　　 营销活动中的价格并不仅仅意味着定价方法与技巧的简单组合，而是要将企业整体的价格工作作为一个系统来加以统一把握，注意各个局部之间的协调，从而把握策划的整体性和系统性。这就必须系统地处理好以下几方面的关系。;企业内部不同产品价格之间的关系 同一产品不同生命周期阶段的价格关系 本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系 产品价格与替代品和补充品价格间的关系 企业价格策略与营销组合中其他策略，如产品策略、渠道策略、 促销策略等之间的关系。;一、价格策划概述;1、价格策划的基本原则;2、价格策划的程序;休布雷公司：巧妙定价;???色模拟; 二、新产品定价策划;1、定价方法策划要考虑的三个因素;2、定价策略策划;低价策略（渗透法） 策划目的：渗透新市场，提高市场营销量与市场占有率。 具体方法：迅速渗透策略；缓慢渗透策略。 适用条件 产品价格弹性大 生产成本有可能随销量增大而降低 存有代用品、竞争激烈 可能出现的问题： 定价过低，收回成本速度也慢。 容易使消费者怀疑商品的质量保证。;3、价格变动策划;4、折扣价格策划;5、调价策划;主动调价;情景案例;被动调价;竞争者 降价了吗?;在价格策划方面比较成功的企业应该算是格兰仕微波炉。它靠超级规模形成超级低价，进而形成经营的安全性。格兰仕行销总裁俞尧昌先生曾描述说：当产销规模达到150万台，则保本点规模在80万台；当规模到400万台，则保本点在250万台，当规模到1200万台，则以800万台为保本定价点。尽管随着规模的不断扩大，边际效益持续递减，然而，由于制造成本和销售价格的双重下降，在市场上形成了强大的成本壁垒，其在市场上营销安全系数便也无疑增大。 问题：格兰仕问什么要降价？;请为下面的产品做价格策划