医药销售技巧培训教材教本.pptVIP

小王是一名××公司的医药代表，早上6点起来，洗漱完毕，7点钟开始工作。 一、准 备 7点整，小王打开自己的公文包，拿出工作笔记本圈出自己今天要拜访的两家医院，浏览了这两家医院上次拜访的记录，之后简单写下自己今天争取拜访的12－16位医生不同的拜访目的。检查应带的各种宣传单页、文献资料、名片夹和随身带上几个小礼品。在镜子前审视一下衣冠，哼着歌出门，开始了自己一天的拜访行动。 医药代表的一天（案例）—医药代表的拜访流程 XXX医院拜访记录 医药代表的一天（案例）—医药代表的拜访流程 医院 科室 姓名 职务/职称 上次拜访结果 拜访目的 拜访地点 拜访记录 跟进计划 X X X 医 院 呼吸内科 张xx 主任 同意A产品试用2例病人 了解结果，促成下周一开个小型科内会 门诊 季xx 副主任 对A产品有很好的认识 通过他促成主任在全科推广使用A产品 病房 黄xx 主治医师 下周起开始进入门诊半年（未拜访成） 介绍A产品，可否在门诊选合适的病人使用 病房 肿瘤科 王xx 主任 A产品使用局限 促使将A产品作为轻中度癌痛首选镇痛药 门诊 赵xx 副主任 …… …… 门诊 药剂科 赵xx 主任 未见着 联系感情，了解A产品和竞争产品B用药情况 药剂科 二、观察 上午7点半，小王到了×××医院门口，观察了一下，从门诊到药剂科再到病房比较顺路。（