贩售个人风格独立的设计 撕去「淘宝」标签.docVIP

贩售个人风格独立的设计 撕去「淘宝」标签 　　淘宝时装店随意门（SYM）的工作室坐落在通州路一幢老厂房改建的创意园区里，办公区和发货仓库将约200平方米的一楼划分成两块。二楼的打版房里，一长排素坯布的版衣挂在一侧，版师和样衣工伏在工作台上忙碌着。 　　工作室对门的影棚内，主理人Wingfree正在为身着新系列的模特整理造型，每一件商品，Wingfree都要亲身演绎五六种穿法。这已是她独立设计的第14个系列，共有32件单品，全部由Wingfree亲自设计，售价在100～500元之间。为了两天后的新品上架，Wingfree的15人团队正在埋首苦干。在接下来的一周时间里，他们每天都要忙于售前咨询、包装发货，以及售后退换货。 　　在随意门，每件新品的平均销量是150～200件，最畅销的可以达到千余件。如今，随意门以每个月一到两个系列的频率上新。 　　“贩售个人风格”是不少淘宝时装品牌的共同起源。最初由热爱时装的店主自己充当模特，进行搭配、拍片，慢慢吸引到一批志趣相投的淘宝网友。 　　欧美街头风格的快时尚淘宝店FrontRowShop，最初也是由主理人Wendy亲自披挂上阵，用她的街拍照充当商品图片。5年前，她从广告公司辞职，将多年积攒的收入一并投入到这家店里。从一开始，FrontRowShop就树立了精准的品牌定位和明确的发展目标，而不只是玩票性质。“我要做的是一个品牌，而不是像很多淘宝服装店一样拿货倒卖。”从设计生产到销售推广，她样样都自己做。 　　淘宝后台数据显示，25～35岁消费能力较高的熟男熟女，网购增速在减缓，他们追求的是品牌带来的高质量体验。淘宝女装平台拥有130万卖家支撑，新晋品牌从品牌定位到在市场上获取关注最快仅需半年时间，远远超出线下品牌培育的周期。网络平台的包容性和低门槛起步，对于怀揣梦想的年轻人设计师来说意味着更多的可能。 　　从属于自己的网店开始创业，这在上一代的设计师们看来是难以想象的事，却自然而然地被新一代的设计师所接受。这些风格个性迥异的时髦店主拥有自己的原创设计，在淘宝平台上完成了品牌最初的积累，在时装业占得一席之地，但他们却都不愿为自己的店铺打上“淘宝店”的标签。 　　私家出品 　　快品牌的成功学 　　FrontRowShop位于上海近郊的一幢老厂房，从创业时的单打独斗，到现在有20多人的运营团队以及五六十名生产人员，依然初具规模。Wendy对品牌的定位始终清晰：年轻活泼、紧跟国际潮流、款式多样，性价比高。她认为，这样的定位和淘宝用户是契合的，所以淘宝网成为她首选的销售平台。除此之外，“淘宝提供了更低廉的运营成本和更直接的销售方式。” 　　“平价快销品牌”是FrontRowShop的目标，也就是在创新性和速度上与HM、Zara等平价时装巨头同步。为此，除了紧跟每季的流行趋势进行设计之外，生产上也必须控制成本。Wendy正努力在服装的每一个环节做到主动，包括面料和印花的开发，一步步延伸到细节。“在做到一定规模以后，我们从纱线、羊毛、羊绒这些源头就开始亲自挑选，然后投入纺织生产。” 　　这个生于淘宝的品牌，正在走向更广阔的平台，不仅与LC风格网、暖岛网等国内电商平台合作，还针对海外市场搭建了官方平台，得到了俄罗斯、西班牙、意大利等地的时尚媒体的关注，FrontRowShop与时装博主合作推出的一个系列，还曾在伦敦的Topshop旗舰店贩售。 　　Sukiired是淘宝上另一家主营欧美街头女装的快时尚品牌。2006年，本来是女装定制设计师的Sukii在淘宝上开始了成衣的销售，初期投入5万元，从不同渠道进货，然后转手卖出。“最大的困难是货源不稳定，导致没法按时发货给客人。”Sukii回忆。 　　2008年，她感觉到自己已经拥有了固定的客户群，许多熟悉的姓名和地址总会出现在新订单中，于是她决定转向自主设计生产。Sukiired的目标顾客群是18～35岁的女性。“欧美街头风格如今广受喜爱，年轻人普遍倾向时髦、快速和价格有亲和力的衣服，她们不需要能穿三五年的衣服，只要款式好、价格实惠、质量不错，她们就愿意接受。”Sukii说。她的团队现有60余人，分为客服部、运营部、生产技术部、仓储物流部和平面视觉部，队伍还在不断扩充中。 　　相比之下，深具文艺气息的淘宝时装品牌Mymymy要闲散得多。成立3年，主理人Cotton推出了9 个系列的服装。她完全按照自己的步调和理念做设计，并不追求品牌的规模化。整个团队至今也不过8个人，除她之外，助理3人，版师、样衣工4人。大部分的设计都在团队内部制作完成，小部分会寻找做工有保证的代工作坊。尤其是3个助理，在负责整理、包装、检验、发货、客服等日常工作之外，还要帮忙钉扣子。“手工感”是Mymymy希望带给顾客的私密享受，“能够亲手操作的都自己来做。”Co