《某网友策划观点(鉴尔玛中国互动营销)》精选课件.pptVIP

网络互动营销策划 ErmaChina 他们的关系？？ A组：凤姐、芙蓉、天仙MM、最美清洁工、最美售楼小姐 B组：逍遥宝贝、五粮液、索爱手机、王老吉、长丰汽车 ErmaChina 我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如《知音》、《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。 没有男孩子能在智商上超越我了，只能在身高和相貌上来弥补 要说我写诗的风格嘛，比较像顾城，写文章嘛，人家都说我像鲁迅。 ErmaChina ErmaChina ErmaChina 网络营销公司的成长流程 初期：炒人 设计争议事件或人物 集中策划、网络发布、蹿升为网络热点 人物转型、衍生产品等 案例：木子美、芙蓉姐姐、兽兽 成长期：先炒人，再揽客 设计争议事件或人物 集中策划、网络发布、蹿升为网络热点 嫁接客户品牌、产品宣传 宣传对此负责，提升公司知名度 案例：天仙MM、凤姐、别针女孩 凤姐路线 09年末一天，罗玉凤联系上孙建业，希望炒作出名。孙看中罗身上具有的“弱势群体”、“相貌平平”等要素，如果配合“高调自信”加以炒作，其威力绝不亚于业内已声名显赫的芙蓉姐姐。量身打造了高调征婚。 为了让故事更加可信，首席以1～2万元/人的代价雇佣了三名演员，分别扮演罗玉凤的“闺蜜”、“前男友”、“现男友”，上演一出“三角恋”，很快就诱骗来了《人间》剧组……冯瑞表示，《人间》起初是不明真相的，但是后来大家都不希望这是假的了。 传统媒体需要高关注度获得企业广告主青睐，而凤姐征婚恰恰能够吸引关注。同时，随着网络几何级传播，凤姐身价也将以几何级增长。 凤姐的出场费现在已经高达10万元，与首席五五分成。更重要的是，凤姐很快获得某快消品企业注意，邀请其代言，但中间发生纰漏，他们与凤姐也分道扬镳。 从互联网上留下的痕迹来看，凤姐依然拿到了企业代言：“我觉得南京智力科技发展有限公司是个很有发展的公司……《逍遥宝贝》的Q版风格吸引了我……玩逍遥，怡身心。信凤姐，得自信。” 成熟期：个人炒作减少，企业炒作增多 公司知名度提高，减少直接个人炒作 有稳定的客户合作，长远的客户推广 案例：最美清洁工、封杀王老吉 封杀王老吉 王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！ 要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉 网络炒作的三条产业链 炒人 炒人成功三类 情欲营销：木子美、兽兽 情绪营销：配以极大反差。凤姐、芙蓉 情感营销：弱势群体、同情心、美女等元素组合 先炒人，再揽客 天仙成名---代言---签约艺人 风险：主角反水，找不到客人 企业炒作 配合其长期策略 选择最优策划点 案例：最美清洁工、封杀王老吉 网络炒作的利益分配 第一、二链条 网站、论坛、传统媒体 0 ％—40％ 网络营销公司 20 ％—40 ％ 网络推手 20 ％ 个人客户 20 ％—40 ％ (注：当参与炒作的媒体要求费用，将分得40%收益) 第三链条 网络营销公司（推手、媒体） 80 ％ 公关清理 20 ％ 尔玛网络热点清单 天仙妹妹 非常真人 别针换别墅 互动门 中国版电车男 奥运大妈 蓉蓉买票回家记 五粮液最美酒模 最美清洁工 封杀王老吉